ATL, BTL và TTL là gì? 2 phần đích thiết yếu và lớn nhất của Advertising ngày nay chính là xây dựng hình ảnh nhãn hiệu trong tâm trí khách hàng và nâng cao cường hoạt động buôn bán, bán hàng hiệu quả. Vậy ATL là gì? BTL là gì? và TTL là gì? Đây được hiểu là những nhóm những giải pháp, hoạt động chuyên dụng cho cho 2 phần đích ấy. Những thuật ngữ này là vô cùng quan yếu và ko thể ko biết lúc nhắc tới advertising and marketing. Nó giúp chúng ta hình dung toàn cảnh và trả lời cho câu hỏi “Advertising là làm cho gì?”
Cho tới nay, vẫn chưa có khái niệm rõ ràng và ko có từ tương đương tiếng Việt về Above the road (ATL), Beneath the road (BTL) và By way of The Line (TTL). Đây là từ ngữ giới chuyên môn thực hành advertising and marketing thường dùng để phân loại những hoạt động xây dựng nhãn hiệu thành 2 nhóm theo phương pháp, phương tiện cũng như phương thức hoạt động.
Có thể bạn sẽ thắc mắc từ “line” được đề cập trong tên gọi của ATL và BTL, TTL nghĩa là gì? Đấy là đường nối (line) thông điệp của nhãn hiệu truyền tới người tiêu dùng. Để truyền thông điệp này có 2 mảng lớn, được phân chia trên (above) và dưới (under) đường nối ấy:
Khái niệm ATL là gì? BTL là gì? TTL là gì?
ATL là gì? (Above the road là gì?)
ATL (Above the road) là những loại hình Advertising có độ phủ rộng, đối tượng sẽ là mass viewers (số đông khách hàng) và nhắm vào phần đích xây dựng hệ thống nhận diện, gia nâng cao độ nhận biết và xây dựng hình ảnh của nhãn hiệu.
Khái niệm ATL là gì? Above the road là gì? ATL trong advertising and marketing là gì? (Ảnh: sentayho.com.vn)
Loại hình này thường được vận dụng trên những phương tiện truyền thông đại chúng đại chúng như: TV, Radio, quảng bá báo chí (Print Adverts), quảng bá bên cạnh trời OOH… những kênh truyền thông có thể cùng lúc tiếp cận số đông người tiêu dùng. Hoạt động chính của ATL xoay quanh: Media, Sponsorship (tài trợ) và PR,… những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hellònh ảnh thương hiệu vào khách hàng và thường sẽ được Model group đảm nhận về mặt chiến lược và kế hoạch.
1 thí dụ cho hoạt động ATL mà chúng ta có thể thấy hàng ngày là những quảng bá trên TV. Những quảng bá này được phát sóng đa dạng trên nhiều kênh cùng sở hữu thông điệp thống nhất có thể tiếp cận tới hàng triệu người xem 1 lúc.
1 thí dụ khác cho ATL ấy là TVC quảng bá của Coca-Cola mang trong mình tên “Hilltop” vào 5 1971.
Đường line là gì? ATL viết tắt của từ gì? ATL là gì?
BTL là gì? (Beneath the road là gì?)
Khác sở hữu ATL, BTL là gì? BTL viết tắt của cụm từ Beneath the road là loại hình Advertising hướng tới nhóm người tiêu dùng phần tiêu trên phạm vi bé hẹp hơn sở hữu phần đích chính là tạo ra lòng trung thành của khách hàng bằng việc tạo ra sáng tạo và niềm tin cho người tiêu dùng, liên quan họ tìm hiểu và dùng siêu phẩm.
BTL còn giúp vươn lên là thị trường phân phối, liên quan bán lẻ, tiêu dùng sở hữu phần đích ngắn hạn và tạo hiệu quả quản lý, thí dụ như phát hàng mẫu, tiếp thị quản lý, tổ chức sự kiện, khuyến mãi cho người tiêu dùng, khuyến mãi cho hệ thống đại lý và bán lẻ, phát mẫu dùng thử,…. Phần đích của hoạt động BTL ấy là làm sao chán được nhiều hàng nhất có thể.
Loại hình này thường được vận dụng để nhắm vào đối tượng cụ thể sở hữu những đặc điểm và thói quen khác nhau bằng những hoạt động như Commerce & Shopper Promotion, Merchandise… Chi tiết hơn sẽ là POP (Level Of Buying), Promotion Marketing campaign & Sampling (những loại chương trình khuyến mãi và cho dùng thử siêu phẩm), Direct advertising and marketing & Activations (những hoạt động tiếp thị quản lý, tác động thẳng tới người tiêu dùng tại gia đình, tại đại lý bán lẻ,… ).
BTL thường ít sử dụng phương tiện truyền thông hơn ATL và chủ yếu tập trung vào những điểm chán hàng và thường sẽ được đảm nhận bởi Commerce group và đội ngũ Gross sales nhằm cao nhất} hóa lợi nhuận. Những thí dụ thực tế mà chúng ta có thể xem tại những siêu thị lớn là những hoạt động trưng bày tại điểm bán, những sales space trưng bày hoặc quầy sampling,…
BTL là gì? Beneath the road là gì? Sự khác biệt giữa BTL và ALT là gì? Trưng bày siêu phẩm bột giặt OMO tại điểm bán. (Ảnh: sentayho.com.vn)
Cho tới nay, những công ty Việt Nam đã và đang chi nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động ATL, bình quân khoảng 70% tổng chi chi phí cho hoạt động advertising and marketing. Chính vì thế những hoạt động BTL hiện vẫn trên hàng thứ yếu. Nhưng xu hướng của hoạt động advertising and marketing t ới đây là sẽ ko tạo ra “ranh giới” (line) rành rọt giữa ATL và BTL nhằm tạo ra sự cùng hưởng giữa 2 hoạt động này.
Giả dụ ATL là sự hứa hẹn sở hữu khách hàng thì BTL chính là 1 phần trong chiến lược thực hành lời hứa ấy. Giả dụ ATL chỉ giúp người tiêu dùng xem, nhìn và nghe về siêu phẩm thì BTL đi xa hơn bằng những hoạt động advertising and marketing trải nghiệm siêu phẩm như: nếm, ngửi, dùng thử… Việc hài hòa ATL và BTL sẽ giúp cho chiến dịch advertising and marketing được vẽ lại như 1 bức tranh tổng thể, đa dạng và nhiều màu sắc sắc.
Như đã phân tách trên đây, BTL và ATL có nhiều điểm khác nhau, ko có hoạt động nào là phải chăng nhất vì chúng luôn bổ sung, tương trợ cho nhau trong quy trình thực hành chiến lược advertising and marketing. Mặt khác những dạng hoạt động tiếp thị new liên tục xuất hiện và vươn lên là và ko chỉ bó hẹp trong 2 mảng ATL và BTL nữa. Bởi vậy đã xuất hiện By way of The Line (TTL) loại hình Advertising thứ 3.
BTL là gì trong Advertising? BTL viết tắt của từ gì? Công ty nên dùng Beneath the road như thế nào cho hiệu quả?
TTL là gì? (By way of The Line là gì?)
TTL là từ viết tắt của cụm từ By way of The Line đây là 1 loại hình Advertising còn siêu new nhưng được vận dụng bởi gần như toàn bộ những nhãn hiệu. TTL là hoạt động hài hòa cả ATL và BTL để có thể tương tác sở hữu khách hàng tại nhiều kênh khác nhau và tại nhiều thời điểm khác nhau sở hữu 1 thông điệp thống nhất được truyền tải. Những hoạt động TTL có thể được gần như vận dụng trên gần như toàn bộ những kênh.
TTL là gì? By way of the road là gì? Ttl là viết tắt của từ gì? (Ảnh: Px Artistic)
Những trường hợp cụ thể mà chúng ta có thể thấy sở hữu hoạt động TTL là những quảng bá bao gồm cả thông tin đặt hàng cho khách hàng, những code giảm giá được tích hợp lúc tương tác trên mạng xã hội….
TTL cho phép nhãn hiệu tiếp cận khách hàng theo nhiều phương diện, giúp khách hàng tiếp nhận thông tin dễ hơn. Thí dụ như khách hàng sẽ có thể xem những quảng bá truyền hình, nghe đài phát thanh quảng bá và vừa có thể được nhận 1 tờ rơi trên góc đường.
Việc Model Advertising và Commerce advertising and marketing bổ sung cho nhau vừa giúp khuếch trương nhãn hiệu, vừa kích thích nhu cầu sắm hàng của người tiêu dùng làm cho TTL trở nên vô cùng hiệu quả và ngày càng trở nên phổ thông}.
TTL trong advertising and marketing là gì? TTL là gì? Efficiency Advertising là gì? (Ảnh: Thế giới di động)
Occasion “1.000 cái điện thoại giá 1.000đ” của Tổ chức Cổ phần Thế giới di động có thể coi là 1 trong những thí dụ thành công đưa nhãn hiệu vào cuộc sống. Có ngân sách advertising and marketing ko nhiều, những marketer đã lựa chọn kênh quảng bá thích hợp sở hữu túi tiền của mình, chủ yếu tập trung vào quảng bá on-line và báo in, việc quảng bá đa dạng trên phương tiện truyền thông đại chúng (ATL) trong 1 thời kì ngắn đã nâng cao độ nhận biết về nhãn hiệu. Từ ấy lượng khách hàng tìm tới} những showroom ko ngừng nâng cao lên.
Bước tiếp theo sentayho.com.vn thực hành việc tặng miễn chi phí những dịch vụ cài đặt nhạc nền, trò chơi… ngay tại điểm bán cho mọi khách hàng tới sở hữu showroom (BTL) làm cho lượng điện thoại bán ra nâng cao vọt. Và kết quả mà chuỗi hoạt động này đem lại bên cạnh sức mong đợi của công ty: doanh số từ 28.000 điện thoại trong tháng 8 đã nhảy vọt lên 37.000 cái vào tháng kế tiếp. Số khách hàng ghé thăm web site của doanh nghiệp trong tháng 9 đạt 266.000 lượt/ngày. Đây chính là biểu lộ của By way of the road. Việc hài hòa khéo léo ATL và BTL đã mang trong mình lại hiệu quả bất ngờ cho Thegioididong, 1 bài học lớn mà những nhãn hiệu ngày nay nên noi theo học hỏi.
Suy cho cùng, phần tiêu lớn nhất mà những marketer hướng tới vẫn là 1 nhãn hiệu mạnh trong tâm trí của người tiêu dùng và nhãn hiệu đấy cần sống phải chăng trên thị trường. Bởi vậy, ko nên tách đi hay quá tập trung vào riêng ATL, BTL hay TTL. Việc vận dụng những loại hình Advertising này cần thay đổi đổi linh hoạt để đạt được hiệu quả cao nhất.
Hello vọng rằng việc hiểu rõ ATL là gì, BTL là gì và TTL là gì trong bài viết của chúng tôi sẽ giúp cho người dùng thực hành được 2 phần tiêu lớn là vươn lên là nhãn hiệu mạnh trong tâm trí khách hàng và vươn lên là nhãn hiệu bền vững trên thị trường. Chúc người dùng thành công.
MarketingAI sưu tầm
