FBA và FBM là 2 thuật ngữ ai chuẩn bị hoặc đang bán hàng trên Amazon đều nên nghe qua ít nhất 1 lần. 2 hình thức bán hàng này có gì giống và khác nhau? Giả dụ là công ty marketing trên Amazon thì nên chọn hình thức nào? Trong bài viết dưới đây Onbrand sẽ giải đáp những thắc mắc ấy.
Hình thức bán hàng FBA và FBM
1. Giải thích thuật ngữ FBA và FBM
FBA là gì?
FBA (Achievement by Amazon) là 1 trong 2 hình thức chuyên chở hiện có của Amazon. Giả dụ bạn chọn FBA, vendor sẽ chuyển hàng vào kho Amazon. Lúc có đơn hàng, Amazon sẽ tự động động đóng gói và chuyên chở siêu phẩm tới khách hàng. Xem thêm chi tiết về FBA tại đây
FBM là gì?
FBM (Achievement by Service provider) là hình thức người bán hàng trên Amazon tự động mình quản lý, theo dõi trang bán hàng, chốt đơn hàng, đóng gói và chuyên chở hàng hóa tới tay khách hàng.
2. So sánh FBA và FBM
FBA
FBM
Ưu điểm
- Luôn nhận được BUY BOX
- Amazon chuyên chở và chăm sóc khách hàng giúp tiết kiệm thời kì. Người bán chỉ việc chốt đơn hàng mọi khâu còn lại đã có Amazon giải quyết.
- Tệp khách hàng lớn: Chuyên nghiệp, tỷ lệ người sắm hàng cao, có nhiều thời cơ mở rộng marketing
- Thời cơ trở nên Tremendous Saver và Amazon Prime
- Lưu trữ hàng trong kho Amazon. Dễ dàng đánh giá được số lượng hàng hóa trong kho. Từ ấy, xây dựng kế hoạch bán hàng đúng phương pháp.
- Đơn giản hóa quy trình trả, hủy đơn hàng. Dịch vụ đổi trả hàng giúp khách hàng tin tưởng
- Hoạt động bán lẻ mở 24/7. Nâng cao uy tín sở hữu khách hàng vì dịch vụ chuyên chở nhanh chóng.
- Xây dựng nhãn hiệu, tạo độ phủ cho nhãn hiệu.
- Tự động do điều hành: Người bán được hoàn toàn quyết định việc marketing của mình mà ko bị chi phối quá nhiều bởi Amazon.
- Lợi nhuận biên cao
- Thủ tục đăng ký đơn giản
- Bạn có thể thoải mái mở rộng marketing mà ko nên chịu thêm chi phí trả cho Amazon.
- Amazon luôn báo cho người bán hàng rằng họ có thể nâng cao chi phí dịch vụ và thu thêm những khoản chi phí khác. Thế nên, trường hợp bạn sử FBM thì bạn sẽ ko nên chịu những khoản chi phí phát sinh ấy. Từ ấy, chi chi phí bỏ ra để lưu kho, bảo quản sẽ thấp, lợi nhuận sẽ cao hơn.
- Thủ tục đăng ký đơn giản. Không tính ấy, 1 số bang tại Mỹ còn miễn thuế bán hàng, bạn có tận dụng điều này để tiết kiệm chi chi phí cho mình.
- Có thể duy trì cả hoạt động bán lẻ trực tuyến và offline sở hữu 1 kho bãi duy nhất
Nhược điểm
- Vốn cần nên nhiều và đủ mạnh cho giai đoạn ban đầu.
- Thích hợp sở hữu công ty.
- Nên trả chi phí duy trì, lưu kho và 1 số chi phí phát sinh khác cho Amazon.
- Cần lên chiến lược cụ thể, rõ ràng và có những đối sách thích hợp lúc hàng bị tồn.
- Hàng có kích thước cồng kềnh, lưu kho nhiều ngày còn có thể tốn thêm nhiều chi chi phí.
- Khả năng xoay vòng vốn ko linh hoạt.
- Nhiều quy định khắt khe.
- Amazon sẽ can thiệp sâu vào quy trình marketing.
- Vendor nên tự động đầu tư kho bãi để chứa hàng tốn khá nhiều chi chi phí và thời kì.
- Thích hợp marketing bé lẻ.
- Quy trình chuyên chở và bảo quản hàng hóa phức tạp.
- Vendor nên tự động đóng gói và kiểm soát đơn hàng của mình. Vấn đề này khá phức tạp vì vendor tại Việt Nam và khách hàng thì tại khắp mọi nơi trên thế giới. Giả dụ có đơn hàng, đóng gói và chuyên chở tới tay khách hàng tốn khá nhiều thời kì chưa nói chi chi phí và thủ tục giấy tờ khá phức tạp.
- Khó lên chiến lược marketing đồng thời khó kiểm soát lượng hàng hóa tồn hiện có.
3. Nên chọn FBA hay FBM?
Buôn bán bao giờ cũng có 2 mặt tiện lợi và khó khăn. Vì thế, siêu khó để nói chính xác là bán hàng trên Amazon theo hình thức FBA hay FBM sẽ phải chăng hơn.
Giả dụ là công ty sở hữu mong muốn mở rộng marketing và nâng cao vị thế nhãn hiệu có thể chọn hình thức FBA. Ngược lại, FBM là mô hình thích hợp dành cho những cá nhân marketing bé lẻ sở hữu mong muốn nâng cao doanh thu cho siêu phẩm. Trường hợp khác, trường hợp siêu phẩm của bạn thuộc dạng hàng quá khổ, việc lưu kho Amazon sẽ chiếm chi chi phí cực lớn, công ty buộc nên suy nghĩ tới hình thức FBM.
So sánh FBA và FBM
Bất nói hình thức nào new khởi đầu chúng ta cũng sẽ nên chật vật để tìm hiểu, thử nghiệm và nắm có thể những kĩ thuật bán hàng của nó, vì vậy, vendor cần tự động trau dồi kỹ năng và tri thức trước và cả trong lúc marketing.
Kết luận
Bằng hầu hết kinh nghiệm, chuyên môn của mình trong lĩnh vực Thương mại điện tử mà cụ thể là Amazon, chúng tôi sẽ giúp bạn chọn được hình thức marketing thích hợp (FBA và FBM). Liên lạc ngay sở hữu chúng tôi để được tư vấn quản lý. Onbrand tương trợ khách hàng marketing trên Amazon, đưa hàng Việt vươn tầm thế giới.
Tham khảo Fanpage của Onbrand tại: Onbrand- Phân phối Dịch vụ thực thi bán hàng trên Amazon
Xem thêm:
Những loại chi chi phí bán hàng trên Amazon
Quy trình bán hàng Amazon FBA mà công ty cần biết
