Xây dựng mô hình marketing là kiếm tìm 1 giải pháp đầy tính khoa học mở ra những giá trị nhiều ngày dài cho tổ chức. Đồng thời phân phối tới người mua những siêu phẩm/dịch vụ tiện ích.
Mô hình marketing gồm cả:
- Bí quyết bạn lên kế hoạch để tìm kiếm tiền
- Quy trình tạo ra ưu đãi cho khách hàng
- Bí quyết khai thác mạng lưới phân phối
- Bí quyết tận dụng những mối quan hệ đối tác quan yếu
Nói tóm lại,
Mô hình marketing là cơ sở toàn diện để nhận biết. Đồng thời định vị và khái quát công ty của bạn trên thị trường.
Vậy, mô hình marketing là gì? Mô hình marketing phong phú như thế nào? Lợi ích chúng mang trong mình lại ra sao? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết tôi chia sẻ sau đây!
Mô hình marketing là gì?
Mô hình marketing là 1 khía cạnh quan yếu góp phần vào sự thành công của những tổ chức begin up bởi nó mở ra cho công ty những giá trị dài hạn bền vững. Music, việc vươn lên là mô hình marketing ko đơn giản chỉ để chuyên dụng cho cho vấn đề lợi nhuận, tiết giảm chi phí tổn mà còn là cho sự vươn lên là toàn diện của công ty.
Để triển khai mô hình marketing, trước hết, bạn cần tạo ra giá trị cho những bên liên quan.
Nhờ có mô hình marketing, bạn biết được khía cạnh nào làm người mua quay lại dùng siêu phẩm/ dịch vụ bạn. Và đối sở hữu những công ty thì khiến thế nào để họ nhận biết giá trị hữu ích từ giải pháp của bạn. Nhất là phương pháp thức những nhà phân phối vươn lên là công việc marketing.
1 mô hình marketing thành công là lúc những khía cạnh đề cập trên được ứng dụng và hài hòa nhịp nhàng sở hữu nhau. Để hiểu rõ hơn, bạn có thể tham khảo mô hình marketing của Vietjet Air.
Mô hình marketing và mô hình doanh thu
Mô hình marketing có thể là phương pháp mà bạn tìm kiếm tiền. Nhưng phương pháp bạn tìm kiếm tiền ko hẳn là mô hình marketing.
1 trong những điều sai lầm lớn nhất của mô hình marketing là nhầm lẫn nó sở hữu mô hình doanh thu của tổ chức. Thực chất mô hình doanh thu chỉ là 1 trong những thành phần tạo nên 1 mô hình marketing thành công.
Trong weblog này, tôi đề cập nhiều tới phương thức những tổ chức tạo ra thu nhập như 1 phương pháp để khởi đầu cuộc thảo luận về 1 mô hình marketing.
Tuy nhiên, khái niệm về mô hình marketing còn rộng hơn nữa. Nó ngụ ý sự hiểu biết về những hoạt động marketing, lôi kéo khách hàng, duy trì, quản lý chuỗi cung ứng,…
Trong mô hình marketing, tùy thuộc} thuộc vào ngành nghề và định hướng của công ty. Sẽ có 1 khía cạnh nào ấy cần thiết hơn hẳn so sở hữu những khía cạnh khác.
Dí dụ, thành phần quan yếu nhất của mô hình marketing Coca-Cola là chiến lược phân phối. Còn đối sở hữu McDonald, chìa khóa thành công của mô hình marketing là những nhà hàng nhượng quyền đã có công giúp tổ chức vươn lên là quy mô trên toàn thế giới.
Nhìn chung, từng tổ chức sẽ chọn vươn lên là 1 mô hình độc quyền. Trong số nhiều những loại mô hình marketing nhằm nâng cao giá trị tổ chức về nhiều ngày dài!
Thiết kế mô hình marketing
Phần đích chính của mô hình marketing chính là:
- Tạo ra 1 chuỗi hợp tác bền vững
- Khám phá giá trị dài hạn cho những công ty trong cùng thị trường, cùng ngách hoặc cùng ngành nghề.
Do ấy, chuỗi giá trị này sẽ khởi đầu từ bước đề xuất giá trị. Nó được xem như lời cam kết bạn đưa ra cho những “người chơi” và đối tác quan yếu trong thị trường, ngành nghề hoặc ngách, tùy thuộc} thuộc vào phần đích ban đầu.
Dí dụ, ngay từ những ngày đầu marketing, Paypal ko muốn thống trị toàn bộ thị trường mà khởi đầu từ 1 ngách.
Biện pháp marketing này đã được cựu CEO Paypal – Pether Thiel chia sẻ trong cuốn sách Zero lớn One:
“Những tổ chức thành công nhất chủ yếu tập trung thực hành tiến trình cốt lõi. Trước tiên thống trị 1 ngách bé cụ thể rồi tiếp tục new mở rộng sang những thị trường lân cận”
PayPal đã khởi đầu từ việc xác định đối tác có giá trị nhất, những người mà họ gọi là “người mua quyền lực” (energy person). Theo ấy, thay thế vì tập trung vào việc phân phối 1 dịch vụ chung cho mọi người, PayPal tuyển hướng tập trung lôi kéo càng nhiều “người mua quyền lực” càng phải chăng. Những người này chủ yếu được thu thập từ ứng dụng eBay.
Chỉ sau khoản thời gian PayPal đã soạn thảo, thử nghiệm và xác nhận 1 đề xuất giá trị rõ ràng cho 1 nhóm người mua quyền lực bé nhưng quan yếu, họ new có thể chuyển sang chiếm những tầm khúc lớn hơn của thị trường ấy.
Sau đây tôi sẽ giới thiệu tới bạn những khía cạnh cần có để có thể thiết kế 1 mô hình marketing hoàn chỉnh, đem tới những giá trị về nguồn thu cho tổ chức.
Kế hoạch marketing
Để có thể duy trì và vươn lên là, từng công ty đều xây dựng kế hoạch marketing để tìm ra định hướng vươn lên là cho công ty mình. Kế hoạch marketing là 1 bản mô tả quy trình marketing của công ty trong 1 khoảng thời kì nhất định. Kế hoạch marketing sẽ giúp công ty có thể đánh giá hoạt động marketing đã có kết quả như thế nào và kiếm tìm những triển vọng để vươn lên là và thành công trong tương lai.
Ma trận thị phần nâng cao trưởng
Ma trận thị phần nâng cao trưởng được xây dựng nhằm giúp cho công ty định hướng chiến lược nâng cao trưởng thị phần cho công ty của mình. Bằng phương pháp phân tách siêu phẩm theo nâng cao trưởng và thị phần tiếp tục sắp xếp siêu phẩm vào 4 nhóm như hình dưới đây. Có phương pháp khiến trên sẽ giúp công ty biết được những siêu phẩm nào phải chăng nhất để tập trung nâng cao trưởng thị phần.
- Ngôi sao: Là những siêu phẩm thuộc những thị trường nâng cao trưởng cao sở hữu thị phần cao.
- Dấu hỏi: Dành cho những siêu phẩm tại những thị trường nâng cao trưởng cao sở hữu thị phần thấp.
- Bò sữa: Là những siêu phẩm tại những thị trường nâng cao trưởng thấp sở hữu thị phần cao.
- Con chó: Đây là những siêu phẩm có mức nâng cao trưởng thấp sở hữu thị phần thấp.
Đường nâng cao trưởng
Đường nâng cao trưởng là đường biểu diễn đồ họa về 1 quy trình nâng cao doanh số và được biểu hiện cụ thể theo thời kì. Lúc xác định được loại nâng cao trưởng, công ty của bạn có thể tạo ra 1 mô hình toán học để dự đoán doanh số trong tương lai. Bạn còn có thể xác định được lúc nào nên tung siêu phẩm new hay thời điểm nào yêu thích để tham dự vào 1 thị trường new.
- Đường thứ 1: Biển hiện cho sự và bảo vệ phần cốt lõi của công ty, nơi phân phối lợi nhuận cao nhất.
- Đường thứ 2: Diển tả cho những thời cơ new phát sinh, có khả năng đem tới lợi nhuận cao cần cân nhắc dành 1 khoản đầu tư đáng đề cập.
- Đường thứ 3: Diển tả cho những ý tưởng và sự vươn lên là trong tương lai, ấy có thể là những dự án nghiên cứu.
Có mô hình 3 đường nâng cao trưởng, những công ty có thể dùng toàn bộ cha đường để quản lý những thời cơ hiện tại và tương lai nhằm vươn lên là công ty 1 phương pháp bức tốc.
Mô hình 5 áp lực nặng nề} của Porter
Mô hình 5 áp lực nặng nề} là mô hình phân tách chiến lược giúp phân tách 1 số đối tượng quan yếu tác động tới mức độ nặng nề} trong 1 ngành. Qua ấy giúp cho nhà quản trị chiến lược biết được vùng của tổ chức, công ty mình đang tại đâu và định hướng chiến lược để đạt được vùng mà tổ chức muốn đạt được trong tương lai.
- Đối thủ nặng nề} hiện tại: Là những cá nhân, tổ chức có những siêu phẩm cùng loại và có cùng tầm khúc khách hàng.
- Đối thủ nặng nề} tiềm ẩn: Là những cá nhân, tổ chức chưa nặng nề} trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành lúc có thời cơ.
- Nhà cung ứng: Là cá nhân, tổ chức cung ứng siêu phẩm trên thị trường, việc nâng cao giá hay giảm chất lượng của những nhà cung ứng sẽ tác động quản lý tới những tổ chức, công ty.
- Khách hàng: Là người tiêu dùng, nhà phân phối. Khách hàng cũng tác động quản lý tới sự vươn lên là của những tổ chức, công ty.
- Siêu phẩm thay thế thế: Là hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế thế về giá trị và công dụng. Có những siêu phẩm thay thế thế có giá trị và công dụng phải chăng hơn sẽ đe dọa tới sự nâng cao trưởng và lợi nhuận của tổ chức, công ty.
Mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu là chiến lược quản lý những luồng doanh thu của công ty, giúp công ty có thể tạo ra doanh thu, lợi nhuận, và mức lợi nhuận ấy bắt buộc lớn hơn vốn đầu tư ban đầu.
1 số mô hình doanh thu cơ bản:
- Mô hình doanh thu quảng bá (Promoting-supported income mannequin)
- Mô hình doanh thu đăng ký (Subscription Income Mannequin)
- Mô hình doanh thu phí tổn thanh toán (Charges Income Mannequin)
- Mô hình doanh thu bán hàng (Gross sales Income Mannequin)
- Mô hình doanh thu hợp tác (Affiliate Income Mannequin)
Mô hình SWOT
Mô hình SWOT là công cụ tương trợ những nhà quản trị phân tách chiến lược, dự đoán những rủi ro có thể xảy tới. Có những ưu điểm trên, mô hình SWOT đã được siêu nhiều tổ chức, công ty dùng trong việc xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ, xây dựng kế hoạch marketing cũng như tiếp thị, vươn lên là những siêu phẩm và dịch vụ.
Mô hình SWOT gồm 4 thành phần là: Điểm cộng (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Thời cơ (Alternatives), Nguy cơ (Threats).
9 khía cạnh chính trong mô hình marketing
Thực tế là ko có phương pháp cụ thể nào để xác định mô hình marketing. Nhưng có 1 tiêu chuẩn được gọi là mô hình marketing Canvas. Đây có lẽ là phương pháp phải chăng nhận biết những thành phần chính của chuỗi tạo giá trị tổ chức.
Cụ thể, có 9 khía cạnh chính tạo nên 1 mô hình marketing thành công:
- Đối tác chính
- Những hoạt động chính
- Đề xuất giá trị
- Quan hệ khách hàng
- Tầm khúc khách hàng
- Tài nguyên cốt lõi
- Kênh phân phối
- Cơ cấu chi phí tổn
- Nguồn thu nhập
Tuy nhiên, trong thế giới kỹ thuật thông tin chiếm ưu thế như hiện nay; Canvas đã cho ra đời 1 mô hình marketing new sở hữu tên gọi lean startup canvas. Mô hình này nhằm thiết kế 1 mô hình marketing hiệu quả, chính xác, ít tốn kém chi phí tổn hơn cho những tổ chức startup.
Mô hình marketing Lean startup Canvas
Bí quyết thức vận hành của mô hình này cũng có chút khác biệt so sở hữu những tổ chức tập đoàn.
Lean Startup Canvas khởi đầu từ phong trào khởi nghiệp tinh gọn do Steve Clean khởi xướng vào 5 2013.
Trong lúc những tổ chức lớn chủ yếu dựa vào những phác đồ chi tiết. Đối sở hữu những kế hoạch marketing dài hàng trăm trang, đầy lý thuyết, thì những tổ chức startup lại chủ yếu thiên về thử nghiệm.
Tương tự động những tập đoàn lớn đầu tư nguồn lực dồi dào để thiết kế, xây dựng siêu phẩm/dịch vụ. Những tổ chức startup lại có xu hướng dùng quy trình thiết kế lặp và quy trình phát thảo nhanh gọn mà họ có được từ MVP để yêu thích sở hữu siêu phẩm/ thị trường (và tối thiểu hóa chi phí tổn, tất nhiên).
Bạn có thể ứng dụng mô hình marketing Canvas (nguyên thủy), lean startup canvas hay tự động vươn lên là sở hữu mô hình của riêng bạn, hay cùng đối tác. Nhưng điều quan yếu là trước lúc tiếp cận, bạn bắt buộc có loại nhìn toàn diện về công ty của mình.
Mô hình Blitzscaling enterprise mannequin innovation canvas
Bên cạnh ra, mô hình Blitzscaling enterprise mannequin innovation canvas có thể dùng là phương pháp để đánh giá xem tổ chức của bạn hay mô hình marketing của bạn có toàn bộ những khía cạnh để vươn lên là quy mô hay ko.
Trong mô hình này, bạn cần đánh giá xem mô hình marketing của mình có đủ 4 khía cạnh nâng cao trưởng chính:
- Quy mô thị trường
- Mạng lưới phân phối
- Tổng tỷ suất lợi nhuận
- Hiệu ứng mạng lưới
Đồng thời giảm thiểu những khía cạnh hạn chế tác động tới sự nâng cao trưởng. Dí dụ như sự thiếu về siêu phẩm/dịch vụ yêu thích và về khả năng nâng cấp hoạt động marketing.
Có bao nhiêu loại mô hình marketing tồn tại?
Dựa vào những khía cạnh phân loại mô hình marketing
Chúng ta có thể phân loại những mô hình marketing theo nhiều phương pháp.
Chẳng hạn, dựa trên:
- Xu hướng mà những tổ chức lớn và những tổ chức startup tìm kiếm tiền từ việc marketing của họ
- Biện pháp họ thanh toán sở hữu những nhà phân phối, tiếp cận khách hàng và những đề xuất giá trị mà tổ chức ấy mang trong mình lại cho những bên liên quan.
1 số những mô hình marketing đã tồn tại từ nhiều ngày đời. 1 số khác là những xu hướng marketing new. Và 1 số khác nữa được đổi new bằng phương pháp ứng dụng mô hình marketing cũ vào 1 ngành công nghiệp new.
Trong bài viết này, tôi sẽ tư vấn bạn bằng phương pháp liệt kê 1 số mô hình marketing của những tổ chức thành đạt. Những tổ chức startup kỹ thuật và cả những tổ chức marketing cổ điển hơn. Phần đích là để phân phối cho bạn 1 loại nhìn tổng quan về toàn bộ những thành phần khác nhau trong cùng 1 mô hình marketing.
Music, vẫn có vài tổ chức ko có mô hình marketing cố định. Chẳng hạn như Microsoft hoặc Amazon, … Vì họ luôn thay thế đổi siêu nhiều trong bộ máy hoạt động của họ để có thể tạo ra những đề xuất giá trị cho họ cũng như đối tác, thích hợp cho những bên liên quan trong nhiều ngành nghề khác nhau.
Amazon – ko có mô hình marketing cố định
Cụ thể, Microsoft ko chỉ marketing những siêu phẩm Microsoft Workplace. Mà nó còn bao gồm nhiều tầm khúc khác, độc lập hoặc bổ sung cho nhau:
Dựa vào bảng phân tách doanh thu của Microsoft từ 2015-2017, bạn có thể ghi nhận những thay thế đổi mà tổ chức đã trải qua. Và cả sự vươn lên là phức tạp của mô hình marketing cùng hệ thóng đối tác.
Thực vậy, trong lúc Microsoft Workplace vẫn là siêu phẩm cốt lõi của Microsoft. Những siêu phẩm khác, chẳng hạn như Xbox, thoạt nhìn có vẻ như hoàn toàn tách biệt.
Tuy nhiên, sự thâm nhập của Microsoft trong ngành công nghiệp recreation nhằm chứng tỏ họ là 1 ứng dụng hoàn hảo cho những hệ thống AI đã đưa Xbox phát triển thành sân chơi hoàn hảo chứng minh sự đột phá đáng đề cập trong những tầm khúc khác của tổ chức!
Vậy là, gần như những mô hình marketing đều xuất phát từ mày mò và thử nghiệm. Do ấy, thiết kế mô hình marketing là 1 công cụ để đẩy nhanh quy trình xây dựng 1 bộ máy bền vững, nắm bắt giá trị trong ko gian và thời kì dài hạn.
Điều quan yếu là bạn có quyền tự động do thiết lập mô hình marketing cho riêng mình mà, nên cứ thoải mái đi!
Bí quyết xây dựng 1 mô hình marketing hiệu quả
Khảo sát đánh giá nhu cầu khách hàng
Trước tiên, trước lúc xây dựng 1 mô hình marketing, bạn cần khảo sát, tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng. Đây là bước khiến vô cùng quan yếu giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng của mình. Bạn bắt buộc biết khách hàng của bạn là những người như thế nào? Họ đang để ý tới vấn đề gì? Có phương pháp nào để tiếp cận họ hay ko?
Liên tục đặt ra những câu hỏi và đi tìm câu trả lời cho chúng là phương pháp phải chăng nhất để bạn có thể bóc tách được vấn đề cần giải quyết và chân dung về khách hàng của mình ngày càng rõ nét hơn. Từ những dữ liệu thu thập được, bạn sẽ tạo ra được những ý tưởng và chiến lược yêu thích tạo bước nền vững kiên cố cho những hoạt động sau này.
Xây dựng ý tưởng cho siêu phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng
Không có chuyện gì tuyệt vời hơn lúc bạn có thể giải quyết được nỗi đau cho khách hàng, khiến cho khách hàng của mình cảm thấy sung sướng. Ấy là con đường ngắn nhất và nhanh nhất để bạn có thể chinh phục khách hàng của mình.
Lúc đã thấu hiểu nỗi niềm và mong muốn của khách hàng rồi, việc của bạn giờ đây cần khiến là tạo ra những siêu phẩm đem lại giá trị giúp khách hàng thỏa mãn nhu cầu của họ.
Muốn được như vậy, siêu phẩm của bạn bắt buộc khác biệt về mẫu mã, giá cả, chất lượng như vậy new đủ sức nặng nề} trên sở hữu những đối thủ cùng ngành khác.
Lúc khách hàng ko cảm thấy tiếc nuối sở hữu những gì mình đã bỏ ra để sắm siêu phẩm của bạn là bạn đã thành công.
Chọn kênh phân phối yêu thích sở hữu khách hàng của mình
Có từng tầm khúc khách hàng sẽ có những kênh phân phối khác nhau, dựa vào ấy công ty có thể lựa chọn kênh phân phối yêu thích để có thể chuyển đển họ 1 giải pháp giá trị là cầu nối giúp đưa khách hàng sắp hơn sở hữu siêu phẩm đồng thời mang trong mình lại doanh thu, lợi nhuận cho công ty.
Những khía cạnh như: giá cả, tiếp thị, phân phối… công ty cũng cần nghiên cứu và đưa ra những phương pháp thức vận hành yêu thích để những kênh hoạt động hiệu quả, yêu thích sở hữu thị trường tại từng thời điểm khác nhau.
Bên canh ấy, bạn cũng cần đầu tư vào những chiến dịch advertising như: quảng bá bằng tờ rơi, tổ chức hội chợ, triển lãm siêu phẩm, đăng thông tin trên những phương tiện truyền thông đại chúng… Để quảng bá siêu phẩm.
Hoàn thành mô hình marketing và bắt tay thực hành
Lúc đã hoàn thành những bước trên, hiện nay} là lúc bạn sẽ bắt tay vào thực hành mô hình marketing của mình. Để có thể khiến phải chăng, bạn cần chuẩn bị vốn đầu tư, nguồn nhân lực và tiến hành xây dựng cơ sở vật chất. Tạo tiền đề vững kiên cố để thuận tiện hơn trong quy trình hợp tác sở hữu những đối tác sau này.
Nhận thức được tầm quan yếu của mô hình marketing và ứng dụng vào trong thực tế là điều hết sức quan yếu mà bất cứ công ty nào cũng cần bắt buộc thực hành. Giả dụ xem nhẹ việc xây dựng mô hình marketing siêu có thể công ty của bạn sẽ sớm thất bại vì ko xác định rõ đường hướng vươn lên là.
Khác biệt giữa Tầm nhìn và Sứ mệnh
Có 1 thành phần quan yếu của mô hình marketing ít lúc thay thế đổi, ấy là tầm nhìn của tổ chức.
Sứ mệnh của công ty
Trong lúc sứ mệnh của tổ chức có thể thay thế đổi theo thời kì, tầm nhìn vẫn luôn là khía cạnh cố định. Sự khác biệt chính giữa sứ mệnh và tầm nhìn là về hiện tại và tương lai.
Sứ mệnh là phương pháp tổ chức muốn đạt được phần tiêu và phần đích bắt buộc đạt được nó trong hiện tại. Lấy thí dụ như tuyên bố sứ mệnh của Google:
Tầm nhìn vs Sứ mệnh của công ty
Mặt khác, tầm nhìn được ví như 1 tấm bản đồ. Nó tác động tới phương hướng và quyết định của tổ chức trong tương lai.
Như vậy, sứ mệnh là ứng dụng, là phương pháp thức tổ chức thực hành để từng bước trong hiện tại. Và tiến sắp hơn tới phần tiêu, tầm nhìn của họ cho sự vươn lên là tương lai.
Nhờ có có tầm nhìn mà công ty dễ dàng phân định những thành viên chủ chốt trong tổ chức, bao gồm viên chức, nhà phân phối, khách hàng ,… và hơn hết là hình thành 1 nền văn hóa riêng.
Sứ mệnh có 2 chức năng chính, chức năng nội bộ và chức năng ngoại giao.
- Về chức năng nội bộ, tầm nhìn giúp sắp xếp vùng những thành viên trong cùng 1 tổ chức.
- Về chức năng ngoại giao, tầm nhìn mong muốn biểu hiện cho mọi người hiểu nguyên nhân tại sao 1 tổ chức bắt buộc nhìn về 1 hướng nhất định.
Có thể thấy, tầm nhìn như là DNA của công ty. 1 lúc tầm nhìn rõ ràng, bạn vẫn có thể thành công mà ko cần tới sứ mệnh nào. Dù vậy, sứ mệnh đôi lúc vẫn siêu quan yếu giúp những tổ chức tập trung vào thành công ngắn hạn.
Quay trở lại sở hữu tuyên bố sứ mệnh của Google. “Tổ chức mạng lưới thông tin thế giới và khiến cho mạng lưới đó hữu dụng trên toàn cầu”. Cho phép Google tập trung phấn đấu để đạt được tầm nhìn trong tương lai.
Chẳng hạn, lúc Google tuyên bố chuyển đổi từ ứng dụng điện thoại di động sang AI thì sứ mệnh của họ vẫn ko thay thế đổi.
1 số mô hình marketing chưa có tại Việt Nam
Có những mô hình marketing thịnh hành trên thế giới thì Gần như đều đã được những nhà đầu tư tại Việt Nam ứng dụng . Tuy nhiên, vẫn còn 1 số mô hình chưa được nhiều người biết tới nhưng khá tiềm năng trong tương lai.
- Mô hình marketing lưu động: Mô hình này còn khá new và ít thấy tại Việt Nam. Còn tại nước bên cạnh bạn sẽ bắt gặp mô hình này trong hình dạng là những loại xe bán tải, xe buýt chạy lưu động bán đồ ăn, bán hoa, bán trái cây,…
- Khách sạn chăm sóc cho thú cưng: Hiện nay, ngày càng có nhiều người có sở thích nuôi thú cưng, cũng từ đây mà dịch vụ chăm sóc thú cưng ra đời và khá vươn lên là. Mô hình này chủ yếu bắt gặp tại những thành phố lớn như Hà Nội hay Tp Hồ Chí Minh.
- Mô hình đấu giá cao nhất: Đây là mô hình đưa khách hàng tiếp cận sở hữu những siêu phẩm phải chăng nhất thông qua hình thức, ai đưa ra mức giá cao nhất sẽ là người sở hữu siêu phẩm.
30 Mô hình marketing phổ thông} 5 2020
Trong phần này, tôi phân phối tới bạn 30 mô hình marketing trên nhiều lĩnh vực, ngành nghề. Bao gồm những chiến lược tạo nguồn tiền và phương pháp thức khai phá giá trị công ty khác nhau.
Cùng điểm qua những mô hình đó là gì nhé!
1. Mô hình ẩn doanh thu (Hidden income enterprise mannequin)
1 số case research điển hình về tạo doanh thu ẩn là Google và Fb. 2 trang net phổ thông} nhất trên hành tinh này có chiến lược marketing tương tự động nhau. Họ vừa phân phối những ứng dụng và ứng dụng miễn phí tổn cho nhiều đối tượng (hàng tỷ người trên toàn thế giới) lại vừa có thể tìm kiếm tiền từ dữ liệu của những đối tượng đó.
Fb và Google sẽ tiến hành thu thập thông tin người mua dựa vào số lượt kiếm tìm và cả số lượt Like. Tiếp theo, họ sẽ bán những thông tin đó cho nhiều công ty khác nhau dưới dạng quảng bá.
- Từng lần bạn nhấp qua 1 hợp tác trên Google có ký hiệu Pr trực tuyến ko kể nghĩa là bạn đang giúp Google tìm kiếm tiền dựa trên từ khóa trong hợp tác đó đấy.
- Còn trong trường hợp bạn sắm dịch vụ do Google phân phối thì người tìm kiếm được lợi nhuận sẽ là bạn.
Tương tự động sở hữu Fb, newsfeed là nơi Fb tìm kiếm tiền từ gần như những quảng bá.
Cả 2 mô hình đều dùng mô hình tạo doanh thu ẩn. Vì những dịch vụ này chạy phải chăng tới mức gần như người mua hầu như ko nhận ra dữ liệu của họ đang được bán cho phần đích quảng bá.
2. One-for-one enterprise mannequin – Mô hình marketing 1 đổi 1
Bạn đã bao giờ nghe nói về nhãn hiệu Giày TOMS chưa? Như bạn có thể hiểu từ loại tên, đây là 1 tổ chức chế tạo giày.
Người sáng lập của TOMS Footwear đã đưa ra 1 mô hình. Trong ấy, cứ 1 đôi giày được bán, sẽ có 1 đôi khác được trao tới cho trẻ em hoàn cảnh khó khăn trên khắp thế giới.
Mô hình này có thể xem là sự hài hòa giữa mô hình lợi nhuận sở hữu những mô hình phi lợi nhuận. Trên thực tế, Giày TOMS đã được chứng minh là có lợi nhuận và vươn lên là bền vững theo ko gian lẫn thời kì.
Khía cạnh phi lợi nhuận của mô hình 1 đổi 1 chính là ứng dụng cho sự vươn lên là của TOMS Footwear.
Rõ ràng, ai cũng sẵn sàng tham dự vào chiến dịch của tổ chức bởi họ ko chỉ được sở hữu đôi giày đẹp mà còn tham dự vào việc chăm sóc trẻ em trên toàn thế giới.
m gia vào chiến dịch của tổ chức bởi họ ko chỉ được sở hữu đôi giày đẹp mà còn tham gi
3. Razor and blade income mannequin – Mô hình lợi nhuận từ những siêu phẩm đi kèm
Mô hình lợi nhuận từ những siêu phẩm đi kèm hoạt động dựa trên lý thuyết:
Lúc 1 công ty có thể khiến cho khách hàng trung thành sở hữu 1 siêu phẩm thì những công ty tương tự động có thể tận dụng siêu phẩm ấy để bán những phụ kiện đi kèm sở hữu chi phí tổn siêu cao.
Apple lại đi ngược lại khái niệm của mô hình này. Cụ thể là Apple đã tạo ra những ứng dụng như App Retailer và iTunes để bán ứng dụng, bài hát, phim hoặc phim truyền hình cùng mức giá hợp lý. Trong lúc ấy những siêu phẩm chủ chốt, như iPhone, iPad, và Mac lại khá mắc.
Điều này đã làm cho khách hàng cảm thấy bị mắc kẹt trong hệ sinh thái của Apple. Bởi ví dụ muốn dùng App Retailer hay Itunes, họ phải} bắt buộc sắm những siêu phẩm chủ chốt sở hữu chi phí tổn cao và độ co giãn giá siêu thấp.
4. Money conversion cycle / Money machine enterprise mannequin – Mô hình theo chu kỳ chuyển đổi tiền mặt
Đã bao giờ tự động hỏi khiến thế nào những công ty có tỷ suất lợi nhuận thấp có thể tồn tại trong thị trường? Dí dụ dưới đây về Amazon sẽ cho bạn câu trả lời:
Tuy Amazon có mức lợi nhuận thấp nhưng nó tạo ra nhiều đột phá đáng đề cập. Trên thực tế, Amazon có thể làm những đối tác tài trợ cho công ty bằng phương pháp khai thác những thanh khoản ngắn hạn của công ty.
5. Peer-to-peer enterprise mannequin – Mô hình đồng đẳng
Airbnb hoạt động dựa trên mô hình đồng đẳng, cho phép những cá nhân thuê từ những chủ sở hữu tư nhân sở hữu 1 khoản phí tổn nhất định.
Trên thực tế, Airbnb tính phí tổn dịch vụ từ 5% tới 15% của tổng chi phí tổn đặt phòng, trong lúc hoa hồng cho chủ sở hữu thường là 3%. Airbnb cũng tính phí tổn những chủ sở hữu trải nghiệm phí tổn dịch vụ 20% trên tổng giá.
Mô hình marketing đồng đẳng được xây dựng dựa trên tiền đề tạo ra giá trị cho cả phía cung và phía cầu. Trong ấy công ty giống như 1 người trung gian tìm kiếm tiền thông qua hoa hồng.
Trong thời đại kỹ thuật như hiện nay, Airbnb đã triển khai thành công phiên bản tiên tiến của mô hình marketing đồng đẳng, cho phép những thanh toán giữa chủ nhà và người thuê diễn ra suôn sẻ, nhanh chóng hơn.
Nền móng này hoạt động trơn tru và Airbnb chỉ cần can thiệp để tạo niềm tin và giảm thiểu rủi ro cho những bên liên quan.
6. Multi-sided platform enterprise mannequin – Mô hình marketing trên ứng dụng đa diện
Tôi kiên cố chắn rằng, ví dụ bắt buộc đề cập tên 1 trong những mạng xã hội chuyên nghiệp nhất hiện nay, bạn sẽ nghĩ ngay tới LinkedIn. Có hơn 500 triệu người mua trên toàn thế giới, LinkedIn hẳn là phân phối nhiều giá trị hữu ích cho 1 những bên liên quan.
Hơn hết, LinkedIn còn là 1 nguồn lợi quý giá cho những công ty B2B đang cố gắng vươn lên là khiến giàu; cho bất kỳ nhà vươn lên là marketing nào; cho những nhà quản lý nhân sự; và những ứng viên muốn vươn lên là kỹ năng của họ.
Trong mô hình marketing trên ứng dụng đa diện, công ty phân phối dịch vụ cho cả 2 bên. Chẳng hạn, LinkedIn bán dịch vụ đăng ký cho những nhà quản lý nhân sự giúp họ tìm ứng viên thích hợp. Đồng thời, LinkedIn phân phối dịch vụ đăng ký khác cho những người kiếm tìm thời cơ việc khiến.
Vì giá trị của ứng dụng phụ thuộc vào khả năng LinkedIn phân phối những ứng viên có kỹ năng cho người quản lý nhân sự, nên LinkedIn đã tạo ra 1 ứng dụng giảng dạy trực tuyến phân phối những khóa học chuyên nghiệp cho những người tìm việc trau dồi kỹ năng của mình sở hữu mức chi phí tổn tương xứng..
7. Direct gross sales enterprise mannequin – Mô hình bán hàng quản lý
Ngày nay, sở hữu sự ra đời của AI cùng sự trợ giúp từ những thiết bị kỹ thuật tiên tiến, bán hàng quản lý tưởng chừng ko còn phổ thông}. Thậm chí đối sở hữu nhiều người, phương pháp bán hàng này đã trở nên quá cũ kĩ rồi.
Music, thực tế lại chứng minh điều ngược lại. Trong thời đại mà mọi thứ đang dần được tự động động hóa, liên lạc cá nhân lại trở nên quan yếu hơn bao giờ hết.
Tất nhiên, trừ lúc kỹ thuật chế tạo máy móc tiên tiến tới mức có khả năng hoạt động như con người (xem thử nghiệm Google Duplex), ấy lại là 1 câu chuyện khác..
Hiện nay, những tổ chức như ConvertKit dùng hình thức bán hàng quản lý như 1 vũ khí mạnh mẽ để vươn lên là công việc marketing của họ!
Dưới đây, bạn có thể thấy 1 bảng Trello đơn giản được đưa ra bởi Nathan Berry, người sáng lập ConvertKit lúc ông quyết định tạo ra 1 công cụ tiếp thị qua e-mail sở hữu mong muốn tối ưu chi phí tổn và liên quan doanh thu định kỳ hàng tháng lên hơn 1 triệu đô la chỉ trong 6 5:
Bạn thấy đấy, ví dụ được thực hành đúng phương pháp thì bán hàng quản lý cũng có thể xem là 1 giải pháp hiệu quả để vươn lên là công ty.
1 trong những phương pháp để chiến lược bán hàng quản lý thành công là khả năng nhận định đúng thị trường phần tiêu. Bạn ko thể bán siêu phẩm/dịch vụ phương pháp chung chung cho toàn bộ mọi người.
8. Freemium enterprise mannequin – Mô hình marketing Freemium
Miễn phí tổn luôn là khía cạnh kích thích mạnh mẽ nhất cho sự nâng cao trưởng.
Nhiều người trong ngành kỹ thuật và cụ thể hơn là trong mô hình marketing SaaS dùng Freemium để vươn lên là côn việc marketing. Freemium là sự pha trộn giữa dịch vụ miễn phí tổn và trả phí tổn.
Cụ thể, siêu phẩm miễn phí tổn mà tổ chức phân phối sẽ được thiết kế giống sở hữu siêu phẩm gốc. Nhưng tất nhiên, sẽ có mặt hạn chế về 1 số chức năng hoạt động.
Nói phương pháp khác, phiên bản miễn phí tổn được dùng để tạo khách hàng tiềm năng (nắm bắt danh bạ của mọi người) và mời họ nâng cấp lên phiên bản trả phí tổn hoặc đề nghị người mua có account miễn phí tổn tương trợ tổ chức trong việc quảng bá siêu phẩm.
Mô hình marketing Freemium – SumoMe
Lấy thí dụ như SumoMe, 1 công cụ cho phép bạn nâng cao lượng người xem weblog thông qua những hình thức bản tin, cửa sổ pop-ups, thử nghiệm A/ B Testing và biểu đồ theo dõi hành vi người mua:
Giả dụ được trang bị phiên bản freemium, bạn sẽ có thời cơ nhận thêm nhiều tính năng miễn phí tổn. SumoMe sẽ dựa vào ấy mời bạn nâng cấp theo thời kì,
Nói tóm lại, siêu phẩm miễn phí tổn có thể được tận dụng theo nhiều phương pháp. Trước tiên là để tạo khách hàng tiềm năng, tiếp tục là để kích hoạt hình thức upsells cho khách hàng ko bắt buộc trả tiền.
Giả dụ thực hành 1 phương pháp thích hợp mô hình freemium có thể là 1 phương pháp tuyệt vời để vươn lên là nhãn hiệu và marketing nhanh chóng. Cuối cùng là dùng freemium như 1 công cụ vi-rút có tính lan truyền cao.
Cùng sở hữu CTA và những hợp tác được đặt tại những vùng chiến lược, bạn có thể đề nghị người mua miễn phí tổn giúp công ty quảng bá nhãn hiệu tới mọi người xung quanh.
Giả dụ thực hành đúng phương pháp, mô hình freemium có thể là 1 phương pháp giải pháp tuyệt vời để vươn lên là nhãn hiệu và liên quan công việc marketing nhanh chóng.
9. Affiliate internet marketing enterprise mannequin – Mô hình tiếp thị hợp tác
Giả sử bạn có 1 trang net sở hữu lượng truy cập lớn từng tháng nhưng bạn ko bán bất kì siêu phẩm hay dịch vụ nào trên net đó.
Vậy, khiến thế nào để bạn tìm kiếm tiền? Lúc ấy, hãy dùng mô hình tiếp thị hợp tác để tìm kiếm tiền bằng phương pháp giới thiệu siêu phẩm hoặc dịch vụ của những tổ chức khác và nhận tiền hoa hồng từ họ.
Thực hành đúng quy trình tiếp thị hợp tác, bạn có thể có được 1 nguồn thu nhập ko hề bé đâu nhé! Hơn nữa chi phí tổn tốn kém lại vô cùng ít.
Hãy xem phương pháp Pat Flynn đã tạo ra hàng triệu đô la bằng tiếp thị hợp tác như thế nào qua bản báo cáo dưới đây:
10. Subscription enterprise mannequin – Mô hình marketing theo hình thức đăng ký
Dựa vào số liệu thống kê tại hình trên, có thể thấy, chiến lược tạo doanh thu chính của Salesforce phụ thuộc vào dịch vụ ký trên ứng dụng cloud.
- Hơn 92% doanh thu của Salesforce tới từ 4 loại dịch vụ CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) trên ứng dụng cloud, trải dài từ cloud bán hàng tới cloud tiếp thị.
- Những khoản thu còn lại chủ yếu được liên quan bởi những dịch vụ chuyên nghiệp. 5 2017 tổ chức đã tạo ra 8,39 tỷ đô la doanh thu.
Xem thêm: CRM là gì? 4 điều cơ bản về quản trị quan hệ khách hàng 5 2020
Dí dụ cụ thể:
Để khiến rõ về mô hình marketing theo hình thức đăng ký, tôi đặt ra 2 trường hợp thế này:
- Trường hợp 1: Giả sử tôi có 1 loạt khóa học on-line chỉ bán theo hình thức cá nhân. Trong 1 tháng, tôi nhanh chóng bán được 100 khóa học sở hữu giá 100$/khóa, nghĩa là tháng ấy tôi thu về $10,000 doanh thu. Tới tháng sau, để duy trì lợi nhuận, tôi sẽ bắt buộc bán thêm 100 khóa học khác bằng phương pháp hoặc tìm thêm học viên hoặc tạo ra những khóa học new.
- Trường hợp 2: Tôi cũng có hàng loạt khóa học on-line nhưng lần này, tôi dùng mô hình marketing theo hình thức đăng ký. Chỉnh chế độ đăng ký sắm hàng hàng tháng sở hữu mức giá $75/khóa. Giả dụ 100 người đăng ký khóa học, nghĩa là từng tháng bạn sẽ có $7,500 mà ko bắt buộc tìm học viên new.
Rõ ràng, phương pháp khiến tại trường hợp 2 hiệu quả và tiện lợi hơn. Do vậy nhiều công ty nức tiếng như Netflix, Amazon (sở hữu Prime), LinkedIn dùng mô hình đăng ký chuyên dụng cho cho việc tìm kiếm tiền. Tuy nhiên, mô hình này cũng cần siêu nhiều nguồn lực.
Vd sở hữu Netflix, tôi chỉ chấp nhận trả tiền gói thuê bao hàng tháng ví dụ họ cam kết thường xuyên phân phối cho tôi những bộ phim hay ho, new mẻ. Đây chính là động lực để Netflix chế tạo phim sở hữu chi phí tổn khá lớn.
Hoặc để duy trì mô hình marketing dựa trên đăng ký, những công ty cần siêu nhiều nguồn lực cần thiết. Để tạo nội dung new, phân phối thêm dịch vụ tuyệt vời liên quan người đăng ký tiếp tục trả tiền.
11. (Administration) consulting enterprise mannequin – Mô hình dành cho những tổ chức tư vấn
Là 1 trong những tổ chức tư vấn thành công nhất trên thế giới, Accenture tìm kiếm tiền bằng phương pháp bán dịch vụ tư vấn cho 1 số ngành (từ dịch vụ tài chính tới truyền thông và kỹ thuật).
Mô hình marketing của những tổ chức tư vấn thường dựa trên việc thuê những người thiên tài và giao cho họ khiến việc trên những dự án khách hàng chuyển tối.
Khách hàng sẽ bắt buộc trả 1 khoản phí tổn có thể tính theo giờ hoặc theo ngày. Nói chung là theo đề nghị của bên dịch vụ. Nhờ có mô hình này mà Accenture có thể thu về hàng tỷ đô la trên những dịch vụ tư vấn toàn cầu.
12. Company-based enterprise mannequin – Mô hình Company
sentayho.com.vn là 1 trong những trang net thành công nhất về Digital Advertising and marketing. Neil Patel sở hữu tri thức và kinh nghiệm của 1 chuyên gia, cũng đã dùng tên mình như 1 nhãn hiệu, đã được công nhận trong thị trường.
Tuy nhiên, thay thế vì bán công cụ hay đăng tải thông tin siêu phẩm trên web site, Neil Patel lại tìm kiếm tiền từ nguồn visitors bằng phương pháp tạo khách hàng tiềm năng cho company của ông đó. Như ông đã từng nói:
Mô hình tôi ko có khả năng nhân cấp và đòi hỏi viên chức nhiều hơn, nhưng nó có thể tạo ra nhiều tiền hơn. Dí dụ điển nghe đâu những company WPP và Dentsu, doanh thu của họ lên tới hàng tỷ đô la!
Lại nói, Neil Patel Digital là company chuyên về lĩnh vực Digital Advertising and marketing và search engine optimisation, tìm kiếm tiền từ lưu lượng truy cập chủ yếu bằng phương pháp phân phối nội dung bài viết và những công cụ advertising on-line miễn phí tổn. Doanh nghiệp triển khai dựa trên sự hài hòa giữa mô hình freemium, mô hình marketing company.
Ý tưởng phát triền mô hình marketing company siêu đơn giản.
- Tạo ra đủ khách hàng tiềm năng
- Xây dựng thương hiệu 1 nhóm chuyên nghiệp để quản lý những dự án được giao.
- Vươn lên là company cho những dự án tiếp theo!
Theo Neil Patel, ít nhất là trong lĩnh vực Digital Advertising and marketing – khả năng xây dựng company tỷ đô là điều hoàn toàn có thể xảy ra.
13. Vertically built-in provide chain enterprise mannequin – Mô hình marketing chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc
5 1961, lúc Leonardo Del Vecchio khởi nghiệp từ 1 shop bé chế tạo vật dụng và thành phẩm cho ngành quang học. Doanh thu những 5 đó còn khá khiêm tốn. Music, tới 5 2017, shop đã đạt doanh thu ròng hơn 9 tỷ đô la.
Đối sở hữu toàn bộ những nhãn hiệu lớn từ ngành kính mắt được cấp phép bởi Luxottica (Armani, Bulgari, Chan, l, Prada và nhiều tổ chức khác), đây là công ty lớn nhất và thành công nhất trong việc dùng mô hình marketing tích hợp theo chiều dọc .
Leonardo Del Vecchio, 1 trong những người giàu nhất nước Ý và là 1 trong số những doanh nhân giàu có nhất thế giới, đã xây dựng Luxottica từng chút 1.
Khởi đầu chỉ bằng 1 shop bé chuyên siêu phẩm thành phẩm cho ngành quang học, cuối cùng họ đã sắm lại toàn bộ chuỗi cung ứng, để sở hữu những shop bán lẻ trên toàn cầu.
Leonardo Del Vecchio bắt buộc mất vài thập kỷ để xây dựng công ty tích hợp theo chiều dọc. Giờ đây, Luxottica đã phát triển thành tổ chức thành công nhất trong ngành quang học.
Thay thế vì được sắm lại bởi 1 tổ chức lớn của Mỹ, Luxottica có trụ sở tại Ý lại sắm lại những nhãn hiệu khác, điển nghe đâu Oakey (tổ chức kính mắt có trụ sở tại California).
14. E-commerce market enterprise mannequin – Mô hình marketing thị trường thương mại điện tử
Tại Bắc Mỹ nói riêng và những nước phương tây nói chung, Có sắp 23 tỷ đô la doanh thu và sắp 7 tỷ đô la lợi nhuận, Amazon được xem là biểu tượng của mô hình marketing thương mại điện tử. Còn tại Trung Quốc, Alibaba là tổ chức dẫn đầu thị trường này!
5 2016, Alibaba ghi nhận hơn 423 triệu người sắm. Cũng giống như Amazon, Alibaba có mô hình marketing đa dạng, sở hữu nhiều phòng ban tạo nên. Tuy nhiên, tính tới 5 2017, phần lớn doanh thu của tổ chức vẫn tới từ thương mại là chủ yếu.
Vì việc xây dựng 1 trang net và thương mại điện tử ko quá tốn kém. Và cũng ko bắt buộc trả chi phí tổn cụ thể cho việc marketing chính thống. Hiện nay ngày càng có nhiều công ty bé tham dự và tạo ra thị trường nguồn doanh thu tương tự động như Amazon trên quy mô toàn cầu.
Trường hợp marketing trên Amazon
Trên thực tế, nhiều shop chính thống thường lựa chọn phát triển thành người bán hàng trên Amazon:
Lúc bán hàng trên Amazon, những siêu phẩm bạn bán cũng sẽ được chọn quản lý, đóng gói và tải. Amazon sẽ lấy 1 phần doanh thu và người bán giữ lại phần còn lại. Như chuyên gia của Amazon chia sẻ:
“Chúng tôi phân phối những chương trình cho phép người bán vươn lên là công ty của họ, bán siêu phẩm của họ trên trang net của chúng tôi. Và những trang net có nhãn hiệu của riêng họ và thực hành những đơn đặt hàng thông qua chúng tôi. Chúng tôi ko bắt buộc là người bán chính trong những thanh toán này. Chúng tôi đề nghị họ trả phí tổn cố định, chia sẻ tỷ lệ phần trăm doanh thu, phí tổn hoạt động trên từng đơn vị, tiền lãi hoặc 1 phí tổn số hài hòa”
Tính tới 5 2016, Amazon vẫn tìm kiếm được sắp 70% doanh thu từ những siêu phẩm bán lẻ.
15. The low cost enterprise mannequin that focuses on prime quality – Mô hình khuyến mãi, chủ yếu tập trung vào đảm bảo chất lượng
Tận dụng giá thành để đạt được lợi thế nặng nề} là hình thức quá quen thuộc trong marketing. Tuy nhiên, hình thức này ko bắt buộc là phương pháp phải chăng nhất để tạo ra 1 mô hình marketing bền vững. Thay thế vào ấy, chuỗi siêu thị – ALDI – đã khiến điều ngược lại.
1 trong những thành phần quan yếu của mô hình marketing ALDI là giữ giá thành thấp trong lúc vẫn duy trì đảm bảo chất lượng nhất có thể.
Cụ thể, ALDI giới hạn những shop của mình chỉ được bán 1.300 mặt hàng, hạn chế số lượng hàng thải.
Bên cạnh ra, ALDI định vị nhãn hiệu luôn bán giá thấp, chấp nhận sẽ có doanh số và chi phí tổn tiếp thị thấp hơn. 90% nhãn hiệu ALDI có thỏa thuận độc quyền sở hữu chuỗi thị trường!
16. Consideration service provider enterprise mannequin – Mô hình marketing dựa trên sự chú ý của người mua
Công ty “consideration service provider” được định nghĩa là tổ chức chủ yếu tìm kiếm tiền bằng phương pháp lôi kéo sự chú ý của con người.
Thực chất, dữ liệu này khá trừu tượng ko dễ gì thu thập được. Những tổ chức quảng bá thường được xác định là 1 dạng consideration service provider. Điển hình trong ấy là Fb và Google, 2 công ty đang dẫn đầu trong lĩnh vực quảng bá.
Ngoài ấy, theo những chuyên gia, Snapchat cũng là loại tên quen thuộc mô hình marketing “consideration service provider” thành công ko kém gì Fb hay Google. Tương tự động như phương pháp Google cho phép những công ty tìm kiếm lợi nhuận dựa trên lượng kiếm tìm từ khóa. Snapchat đã tạo ra Geofilters – bộ lọc hình ảnh dựa trên vùng địa lý và theo dõi kết quả ghi nhận được từ những bộ lọc đó .
Mặc dầu cả Google và Fb đều được chứng thực là những công ty lôi kéo sự chú ý của người mua phải chăng nhất. Nhưng họ vẫn bắt buộc đối mặt sở hữu nhiều thách thức.
Trên thực tế, lúc những tổ chức này mở rộng quy mô, họ buộc bắt buộc lôi kéo được sự chú ý của hàng tỷ người trên toàn thế giới. Lúc điều ấy xảy ra, những công cụ ấy phát triển thành mối đe dọa làm cơ quan chính trị bắt buộc tìm phương pháp đẩy lùi bằng phương pháp điều chỉnh hoặc phạt tiền họ.
17. Privateness as an modern enterprise mannequin – Mô hình Privateness
Con người luôn kiếm tìm những khoảnh khắc riêng tư trong cuộc sống của họ. Music, trong thời tiên tiến, quyền riêng tư được hiểu theo 1 ý nghĩa new.
Có sự vươn lên là của Web và sự gia nâng cao của những tổ chức tìm kiếm tiền bằng phương pháp thu thập dữ liệu của người mua từ hệ thống máy tính tới điện thoại cá nhân, hay những thiết bị điện tử khác, quyền riêng tư đã con người đã ko còn an toàn như trước.
Lúc nhiều công ty khởi đầu từ những mối để ý của mọi người, sự riêng tư cũng vì vậy mà bị công nghiệp hóa.
Google chính là thí dụ điển hình cho mô hình này. Lúc nhiều người tiếp cận mô hình marketing của Google, họ kiếm tìm những lựa chọn thay thế thế tôn trọng quyền riêng tư.
Giả dụ bạn nhập từ khóa “privateness” trên thanh công cụ kiếm tìm, trong số những kiếm tìm có liên quan thường xuyên nhất, bạn sẽ tìm thấy “privateness Google”.
Giả dụ bạn click on vào “privateness google” thì khuôn information panel của Google sẽ hiện ra.
Nói tóm lại, chính Google đang tiết lộ sự tồn tại của 1 ngành công nghiệp xoay quanh chia sẻ quyền riêng tư trực tuyến.
Trong viễn cảnh ấy, 1 công cụ kiếm tìm như DuckDuckGo, đã khá thành công trong việc chuyển dữ liệu của người mua tới điều hướng riêng tư. DuckDuckGo tìm kiếm tiền chủ yếu thông qua hợp tác tích hợp và bằng phương pháp bán những từ khóa địa phương.
Do ấy, khía cạnh bảo mật tư phát triển thành động lực cho sự vươn lên là marketing của DuckDuckGo.
18. Franchising enterprise mannequin – Mô hình marketing nhượng quyền
McDonald được xem là 1 công ty nhượng quyền nhãn hiệu (franchise) tầm cỡ sở hữu hơn 92% nhà hàng vận hành theo hình thức franchise. Chưa ngừng tại ấy, theo như phần tiêu dài hạn của họ thì con số đó sẽ nâng cao lên 95% trong thời kì sắp tới.
Franchising là 1 mô hình marketing hiệu quả cho việc liên quan vươn lên là tổ chức diện rộng.
Trong ấy, bên nhượng quyền phân phối giấy phép marketing (có thể bao gồm những thủ tục, tài liệu tập huấn, nhãn hiệu và hơn thế nữa) cho bên được nhượng quyền, có quyền bán những siêu phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền để đổi lấy tiền bản quyền.
Trong 1 số trường hợp, bên nhượng quyền cũng nhận được 1 tỷ lệ phần trăm của doanh thu.
19. On-demand subscription-based enterprise mannequin – Mô hình marketing dựa vào lượt theo dõi theo đề nghị
Ngày nay, chúng ta có thể tùy thuộc} thích xem những chương trình hay phim ảnh yêu thích sở hữu nhu cầu bản thân.
Nhiều thập kỷ qua, mô hình marketing truyền thông cổ điển chủ yếu dựa vào lộ trình cố định:
Bạn có thể hoặc xem những chương trình ngay thời điểm chúng phát sóng; hoặc bạn bắt buộc đợi bản chiếu lại của chương trình ấy.
Ngày nay, đôi lúc 1 mô hình marketing chỉ trở nên khả thi lúc có sự trợ giúp của kỹ thuật tiên tiến. Giả dụ ko thì họ phải} bắt buộc nghĩ ra chiến lược thực sự sáng tạo.
Chẳng hạn, vào 5 1997, Reed Hastings, CEO và người sáng lập Netflix đã khởi đầu marketing dựa trên việc cho thuê DVD. Tại thời điểm ấy, công việc này được xem là ứng dụng cho sự vươn lên là của Netflix. Và cho tới nay, nó cũng góp 1 phần bé vào doanh thu của tổ chức.
Cho tới lúc Netflix chuyển sang ứng dụng mô hình marketing dựa trên lượt theo dõi theo đề nghị; 1 mô hình marketing cũ được những tạp chí dùng trong nhiều thập kỷ đã thành công và cải tiến trong ngành truyền hình. Trong ấy nội dung chủ yếu được phân phối theo lộ trình cố định.
20. Person-generated content material enterprise mannequin – Mô hình marketing dựa trên nội dung do người mua phân phối
Quora là 1 trong số 50 trang net phổ thông} nhất tại Mỹ, là trang net chuyên Hỏi và Đáp. Giống như Reddit chủ yếu dựa vào nhu cầu người mua để tạo nội dung bài viết, Quora cũng nhờ có vào người viết để tạo ra content material chất lượng trả lời những câu hỏi của người mua.
Quora có khá nhiều tính năng thú vị.
- Trước tiên, nó dùng hỗn tạp AI hài hòa sở hữu trí thông minh của con người, cho phép người mua thoải mái viết nội dung và dùng những thuật toán tiên tiến nâng cấp ứng dụng.
- Thứ 2, những người viết trên Quora được dùng tính năng miễn phí tổn.
- Hơn nữa, hệ thống quản lý đánh giá xếp hạng và giải thưởng prime những người trả lời hay nhất làm người mua trên Quora hài lòng và cảm thấy họ được công nhận cho đóng góp của mình.
Do ấy, ví dụ được mô tả mô hình marketing Quora trong 1 vài câu, sở hữu tôi, ấy là mạng xã hội đề cao vai trò người mua – khuyến khích họ phát triển thành người viết chuyên nghiệp – là nơi chia sẻ và mở rộng tri thức và nhờ có vào ứng dụng thông minh được xây dựng trên AI hệ thống.
Đây là phương pháp làm người mua chủ động tiếp cận ứng dụng này ngày càng nhiều. Và phát triển thành 1 trong xu hướng xây dựng mô hình marketing trực tuyến ngày nay.
Mô hình marketing này ko tốn nhiều chi phí tổn. Và nói tới phần lợi nhuận thì; Quora đã nhận được nhiều vòng đầu tư và khởi đầu thử nghiệm quảng bá dựa trên văn bản.
21. Academic area of interest enterprise mannequin – Mô hình marketing ngành giáo dục
Được xây dựng bởi 1 trong những người thông minh nhất trên trái đất (Stephen Wolfram). Wolfram Alpha là 1 công cụ tính toán, có thể phân phối những câu hỏi toán học phức tạp và tiên tiến hơn (ít nhất là cho tới vài 5 trước) so sở hữu bất kỳ công cụ kiếm tìm nào khác.
Và phương pháp của Wolfram Alpha là xây dựng công ty của mình dựa trên ứng dụng giáo dục sở hữu đối tượng tiềm năng chính vẫn là học sinh hoặc giáo viên, cho phép họ truy cập ko giới hạn những tính năng của Wolfram Alpha.
Công cụ Wolfram Alpha ko giới hạn số lượng người mua. Và cũng ko tính phí tổn những công cụ tính toán, tư vấn dùng thường xuyên. Tuy nhiên, sở hữu những tính năng nâng cao (như bộ quy trình toán học toàn bộ), người mua cần bắt buộc đăng ký phiên bản trả phí tổn.
Nói chung, Wolfram Alpha là sự pha trộn giữa mô hình marketing freemium và mô hình marketing theo hình thức đắng ký chuyên về lĩnh vực giáo dục.
22. Mixture of chain and franchise enterprise mannequin – Mô hình hài hòa giữa chuỗi cung ứng và nhượng quyền
5 1983, Howard Schultz trong 1 lần đang đi bộ trên đường phố Milan và Verona. Ông ta bị lôi kéo bởi phương pháp người Ý thưởng thức cà phê trong những quán bar. Vậy là, ông quyết định ứng dụng phương pháp thức đó và tạo ra nhãn hiệu cà phê cho riêng mình – Starbucks.
Trong lúc McDonald chủ yếu tìm kiếm tiền bằng hình thức franchising gần như những nhà hàng của họ. Starbucks là sự hài hòa của mô hình chuỗi cung ứng và mô hình franchising cùng đối tác.
Dựa vào số liệu doanh thu của Starbucks trong hình trên, có thể thấy, trong 5 2017, những shop do tổ chức điều hành chiếm 79% doanh thu tổng .
23. Instantaneous information enterprise mannequin – Mô hình marketing tin tức tức thời
Twitter tìm kiếm tiền nhờ có vào những tin nhắn ngắn (cho tới 5 2017 140 ký tự động, tiếp tục được mở rộng thành 280) cho phép người mua chia sẻ tin tức và cập nhật tin tức.
1 trong những khía cạnh mạnh mẽ nhất của Twitter là tính cập nhật tức thời. Music, tính năng này cũng có mặt hạn chế nhất định: tin tức siêu dễ bị gián đoạn.
Tương tự động Fb và Google, Twitter cũng là 1 công ty hoạt động dựa vào việc lôi kéo sự chú ý từ người mua thông qua quảng bá.
24. Blockchain-based enterprise fashions – Mô hình marketing Blockchain
Mô hình marketing Blockchain tận dụng kỹ thuật Blockchain, cho phép những hệ thống phân cấp hoạt động trên quy mô toàn cầu. Giả dụ được giải phóng, những mô hình marketing có thể xây dựng đế chế riêng, 1 công ty Blockchain.
Ngày 10 tháng 1 5 2009, chàng trai tên Satoshi Nakamoto (có lẽ chỉ là 1 bút danh) đã gửi e-mail cho 1 người đàn ông từ Santa Barbara, Hal Finney. Satoshi công bố 1 loại tiền tệ new, gọi là Bitcoin, dựa trên kỹ thuật new Blockchain.
Bạn có thể hiểu đơn giản Blockchain là cuốn sổ loại hoạt động trong lĩnh vực kỹ thuật số. Chủ yếu dựa vào mật mã để giải quyết và xử lý những thanh toán. Tương tác hoặc bất cứ điều gì ngụ ý trao đổi giữa mọi người, được phân cấp và ẩn danh.
Ấy là 1 cuộc phương pháp mạng đề cập từ lúc Bitcoin phát triển thành 1 hiện tượng toàn cầu. Blockchain cũng đang dần vươn lên là.
1 số lượng lớn những giao thức Blockchain đã được tạo ra đề cập từ lúc Bitcoin ra mắt. Điều này có nghĩa là sự hài hòa giữa marketing hiện tại và những giao thức Blockchain new sẽ tạo ra vô số những mô hình marketing, ý tưởng marketing sáng tạo.
1 số ít giao thức sẽ vượt qua thử thách thời kì để tạo ra thêm nhiều giao thức Blockchain tuyệt vời khác. 1 trường hợp điển hình cho sự đổi new dựa trên mô hình marketing Blockchain là Steemit:
Mô hình marketing Blockchain của Steemit
Steemit là 1 mạng xã hội phân cấp hoạt động trên giao thức Blockchain, được gọi là Steem.
Giống như Steemit, nhiều net đang hoạt động trong 1 số lĩnh vực khác cũng đang cố gắng đổi new sang Blockchain. Do ấy, chúng tôi có thể mong đợi 1 sự bùng nổ thêm nhiều những mô hình marketing Blockchain.
25. Multi-brand enterprise mannequin – Mô hình marketing đa nhãn hiệu
Trở lại cuối những 5 1990, 1 cuộc chiến khởi đầu trong ngành công nghiệp thời trang cao cấp để chiếm quyền sở hữu nhãn hiệu Gucci.
Cuộc chiến nhãn hiệu Gucci của Kering Group và LVMH Group
Cuộc chiến ấy đã chứng kiến 1 sự so tài quyết liệt giữa Kering Group và LVMH. Trong ấy, Kering Group là 1 tổ chức kinh doanh gỗ từ những 5 1960. Và LVMH Group là 1 tập đoàn được xây dựng được ra đời trước ấy vài thập kỷ. Phần đích của cuộc so tài này là để phát triển thành 1 trong những nhãn hiệu xa xỉ được biết tới nhiều nhất trên thế giới.
Vì cuộc chiến bùng nổ ko chỉ để chọn ra ai sẽ phát triển thành tập đoàn cao cấp nhất mà còn để xem ai sẽ là đế chế đa dạng nhất.
Cuối cùng, Gucci đã thuộc về Tập đoàn Kering, được LVMH bán sở hữu chi phí tổn cao. Đồng thời, LVMH tiếp quản Fendi. Ngày nay, cả Kering Group và LVMH đều có 1 danh phần lớn những nhãn hiệu.
Chiến lược marketing đa nhãn hiệu
Ngày nay, cả 2 tập đoàn này đều theo cùng 1 chiến lược marketing đa nhãn hiệu dựa trên việc tạo ra những nền kinh tế có quy mô tại cấp trung ương. Trong lúc giữ cho Maison và Homes vươn lên là độc lập.
Bí quyết tiếp cận đa nhãn hiệu này liên quan cả việc tập trung hóa vào những khía cạnh nhất định của công ty. Dí dụ như:
Hợp tác giữa những nhãn hiệu, quy mô kinh tế, chuỗi cung ứng phải chăng hơn, những sáng kiến xây dựng nhãn hiệu,… Và phương pháp tiếp cận này liên quan cả phân cấp hóa. Nó cho phép ra quyết định nhanh gọn, duy trì sự thống nhất của từng nhãn hiệu.
Bí quyết tiếp cận mô hình hóa marketing đa nhãn hiệu khá hiệu quả ví dụ bạn muốn xây dựng 1 đế chế riêng! Nó đòi hỏi nguồn lực lớn để vươn lên là chiến dịch nhận diện nhãn hiệu qua từng 5.
Thực vậy, cả 2 tập đoàn Kering Group và LVHM đều tới từ những ngành công nghiệp khác nhau. Và theo như những gì được chia sẻ, cả 2 đều dùng nguồn lực được tạo ra bởi những hoạt động cốt lõi của họ để tham dự vào thị trường thời trang cao cấp.
26. Household-owned built-in enterprise mannequin – Mô hình marketing gia đình
Mô hình marketing gia đình bắt nguồn từ giả định rằng ngay cả lúc bạn đã xây dựng 1 tổ chức gia đình trị giá hàng tỷ đô la, bạn vẫn có thể kiểm soát toàn bộ tổ chức, vẫn có thể giữ 1 quy trình ra quyết định nhanh chóng dựa trên cấu trúc sở hữu và giữ quyền kiểm soát của tổ chức trong tay gia đình cùng đối tác.
1 thí dụ điển hình cho mô hình marketing gia đình là Prada.
Prada đã tạo ra hơn cha tỷ euro doanh thu trong 5 2017 và họ đã tích hợp được chuỗi tổng thể của mình, từ quy trình sáng tạo tới quy trình phân phối tới người tiêu dùng thông qua những shop quản lý điều hành:
2 người sáng lập Prada là Mario Prada và anh trai Martino. Tới nay, chia sẻ quyền sở hữu Prada, bên cạnh 2 người sáng lập, còn bao gồm thêm cháu gái Mario, Miuccia Prada và chồng của cô đó Patrizio Bertelli.
2 vợ chồng Miuccia và Patrizio nắm trong tay tới 80% cổ phần Prada. Vì thế, họ có tiếng nói nhất trong tổ chức. Prada sở hữu tư phương pháp là 1 tổ chức đa quốc gia có hệ thống quản lý phức tạp, trong ấy Miuccia Prada và Patrizio Bertelli là những đối tác ra quyết định quan yếu về những sáng kiến chiến lược.
27. Humanist enterprise enterprise mannequin – Mô hình marketing nhân bản
Người đi đầu cho thử nghiệm mô hình marketing nhân bản là Brunello Cucinelli. Mô hình marketing được Brunello Cucinelli chia sẻ dựa trên cha trụ cột chính:
- Nghề thủ công Ý,
- Nâng cao trưởng bền vững,
- Định vị và phân phối độc quyền.
Doanh nghiệp đã tạo ra hơn 503 triệu euro trong 5 2017:
Mô hình marketing nhân bản hoạt động dựa trên tiền đề rằng “lợi nhuận được thực hành mà ko gây tổn hại tới bất cứ ai, mà đổi lại cải thiện những điều kiện của đời sống con người: dịch vụ, trường học, nơi thờ cúng và di sản văn hóa”.
28. Direct-to-consumers enterprise mannequin – Mô hình marketing quản lý tới người tiêu dùng
Mô hình marketing quản lý tới người tiêu dùng chủ yếu dựa trên sự tương tác quản lý từ nhãn hiệu hoặc tổ chức tới khách hàng.
1 tổ chức càng có thể tiếp cận khách hàng của mình mà ko cần qua trung gian, mô hình này sẽ càng có lợi cho nhãn hiệu giúp họ dễ dàng quản lý hay thậm chí kiểm soát nhận thức của khách hàng thông qua những chiến dịch advertising.
Loại mô hình này bao gồm những hoạt động quảng bá nhãn hiệu và advertising để đảm bảo người tiêu dùng luôn chọn siêu phẩm của bạn là lựa chọn hàng đầu. 1 thí dụ thành công về mô hình marketing quản lý cho người tiêu dùng mà tôi thường chia sẻ là Unilever:
Theo thống kê 5 2017, Unilever là nhà quảng bá lớn thứ 2 trên thế giới xét về chi phí tổn truyền thông. Ngoài những quảng bá trên những kênh cổ điển, Unilever còn tạo và phân phối nội dung thông qua 1 số kênh kỹ thuật số.
Lúc ứng dụng thiết lập mô hình marketing quản lý cho người tiêu dùng, điều quan yếu là bắt buộc nhấn mạnh vào advertising hơn quy trình bán hàng.
Do ấy để đảm bảo tạo ra đủ doanh thu cho tổ chức, quản lý triển khai advertising sẽ là khía cạnh chính, dù chi phí tổn advertising sẽ cao hơn so sở hữu những mô hình marketing khác. Những tổ chức khởi nghiệp sở hữu mô hình này cần chú ý.
29. Enterprise enterprise mannequin constructed on advanced gross sales – Mô hình marketing xây dựng trên doanh thu tổng hợp nhiều nguồn
Trong mô hình marketing công ty, tổ chức tập trung vào những khách hàng lớn thường có ngân sách khổng lồ hàng triệu hoặc hàng tỷ đô la. Loại hình marketing này chủ yếu dựa trên nguồn doanh thu tới từ nhiều nguồn khác nhau
Như Peter Thiel giải thích trong cuốn sách Zero lớn One. Xét về hệ thống phân phối, điều quan yếu là bắt buộc hiểu bạn đang đứng tại đâu.
Thực vậy, trong 1 mô hình marketing công ty, toàn bộ đều dựa trên khả năng kiếm tìm và chốt những thanh toán lớn. Do ấy, điều quan yếu là bắt buộc có viên chức bán hàng cao cấp có năng lực quản lý những thanh toán lớn để đảm bảo sự thành công của tổ chức.
Trong quy trình xây dựng mô hình công ty, việc vạch ra 1 ranh giới rõ ràng giữa Tiếp thị và Bán hàng là điểm mấu chốt.
Bạn cần xác định đúng phần tiêu. Gần như những công ty marketing lớn có thể có hàng chục khách hàng tiềm năng. Sau khoản thời gian xác định khách hàng tiềm năng ấy, bạn cần đặt những nguồn lực thích hợp để chốt những thanh toán nhanh chóng.
30. Distribution based mostly enterprise mannequin – Mô hình marketing dựa trên hệ thống phân phối
Mô hình marketing dựa trên hệ thống phân phối là 1 mô hình trong ấy sự tồn tại của tổ chức phụ thuộc vào khả năng có 1 hoặc 1 vài kênh phân phối chính để kết nối sở hữu người mua hoặc khách hàng trung thành.
Điều quan yếu cần lưu ý là gần như mọi công ty đều có thể được nhận định là mô hình marketing dựa trên phân phối. Vì ko có tổ chức nào có thể tồn tại mà ko cần phân phối, dù là tổ chức khởi nghiệp hay công ty lớn.
Tuy nhiên, tổ chức thâm nhập vào thị trường tiêu dùng bắt buộc vô cùng nhiều năm kinh nghiệm trong việc tạo ra và quản lý những kênh phân phối. Và những kênh này có khả năng xây dựng giá trị nhiều ngày dài. Cụ thể, có những khía cạnh quan yếu bạn nên cân nhắc lúc ứng dụng tạo kênh phân phối:
Những khía cạnh quyết định lựa chọn kênh phân phối
- Kênh phân phối bắt buộc bền vững: Bạn ko nên chi quá nhiều tiền để duy trì kênh phân phối. Mà thay thế vào ấy, hãy chi tiền để xây dựng 1 chiến lược phân phối nhiều ngày bền.
- Kênh phân phối cần bắt buộc được đa dạng hóa: dựa vào 1 kênh phân phối duy nhất có thể quá rủi ro. Đặc biệt là ví dụ bạn ko kiểm soát nó. Do ấy, bên cạnh việc tập trung vào kênh chính, tổ chức cần mở rộng và khai thác vào những kênh khác.
- Kênh phân phối cần bắt buộc mở rộng quy mô: 1 chiến lược phân phối cũng cần được nâng cấp lúc công ty mở rộng quy mô. Câu hỏi đặt ra là chiến lược này liệu có hiệu quả ko ví dụ tôi khởi đầu từ 1 triệu euro tới 10 triệu euro doanh thu? Tuy nhiên, ví dụ là 1 công ty lớn, bạn nên tìm ra 1 chiến lược phân phối có quy mô lớn.
Những ông trùm trong ngành kỹ thuật chẳng hạn như Google đã chi hàng tỷ đồng để đảm bảo chất lượng kênh phân phối hợp lý. Google dành phần lớn doanh thu của mình cho phân phối thông qua việc có được lưu lượng truy cập từ 1 số nguồn như hình bên dưới:
Đối sở hữu những tổ chức có doanh thu lớn, kiên cố hẳn bạn luôn tự động hỏi: “Chiến lược phân phối của họ là gì?” “Làm cho thế nào họ đạt được nguồn doanh thu đó?”
Câu trả lời có thể là họ đã dành 1 nguồn lực lớn để khai thác những kênh đã được chứng thực thành công để mở rộng quy mô marketing của mình!
Kết luận
Tôi nhận được nhiều câu hỏi xoay quanh việc có thể thay thế thế những mô hình marketing cho nhau? Câu trả lời là Ko. Vì 1 số những mô hình marketing chỉ yêu thích sở hữu 1 loại hình marketing, ngành nghề này. Mà nó ko thể ứng dụng cho những ngành nghề khác được.
Dí dụ, ví dụ tôi trả tiền cho 1 dịch vụ. Đồng nghĩa là tôi ko muốn bị khiến phiền bởi quảng bá lúc dùng dịch vụ đó. Nói phương pháp khác, dịch vụ và quảng bá bắt buộc trả tiền trong gần như những trường hợp ko tương thích sở hữu nhau.
1 khía cạnh quan yếu khác là thiết lập mô hình marketing thường là về thử nghiệm. Và tất nhiên, sẽ có lỗi, rủi ro trong ấy. Vì thế, mô hình marketing ko chỉ là sự lựa chọn của những người sáng lập tổ chức. Mà còn là sự lựa chọn của người mua,…
Khía cạnh thứ cha cũng quan yếu ko kém cho mô hình marketing là về thử nghiệm.
Lấy thí dụ như Google, từ những ngày đầu, cả 2 nhà sáng lập Brin và Web page vốn đã ko định hướng Google theo mô hình marketing quảng bá.
Tuy nhiên, lúc Google ra mắt sở hữu Google AdWords và AdSense. Những cơ chế ấy đã cho phép 1 số bên liên quan tìm kiếm tiền trực tuyến.
Nói tóm lại, đôi lúc 1 mô hình marketing được đề nghị bắt buộc tạo ra giá trị cho những bên liên quan trong cùng 1 công ty hay cùng 1 ngành nghề nào ấy. Vậy, bạn đã tìm thấy mô hình marketing thích hợp cho công ty của bạn chưa?
Tài liệu tham khảo:
- Enterprise Mannequin – Investopedia
- What Is a Enterprise Mannequin? 30 Profitable Forms of Enterprise Fashions You Want lớn Know – FourWeekMBA
Xem tiếp:
- Phân tách SWOT là gì? Chỉ dẫn A-Z dành cho người new – 2020
- Conversion price là gì? 16 Bí quyết nâng cao tỷ lệ chuyển đổi bạn cần biết!
- Perception là gì? Phân tách Buyer Perception sao cho đúng?
- Content material cho Doanh Nghiệp – Từ Chiến Lược Tới Thực Thi (Case Examine)
- Social Advertising and marketing: Bí quyết xây dựng chiến lược Social Media Advertising and marketing (2020)
- Development hacking là gì? Biện pháp thành công của nhiều startup trẻ 2020
- 4P Advertising and marketing là gì? Dí dụ về advertising 4P và Case Examine thực tế
- 7P Trong Advertising and marketing Combine là gì? Ứng dụng Mô hình Advertising and marketing Combine 7P 2020
- Native Adverts: Xu hướng new liên quan chiến lược digital hiệu quả
- Học viết Content material Advertising and marketing | 26 phương pháp viết sáng tạo, lôi kéo
