USP là 1 chi tiết ko thể thiếu để công ty có thể nặng nề} sở hữu những đối thủ khác và chiếm lĩnh được thị trường. Vậy câu hỏi USP là gì? – Là người làm cho Advertising hay người quản trị cần nắm rõ khái niệm của thuật ngữ này để tìm ra USP của công ty bạn. Hãy cùng Advertising AI giải mã USP nghĩa là gì, bí quyết xác định USP cho siêu phẩm và những USP nổi bật của những nhãn hiệu trong bài viết dưới đây:
USP là gì? USP that means là gì? (Ảnh: Web)
USP là gì?
USP in advertising and marketing là viết tắt của từ gì? USP là viết tắt 3 chữ loại đầu của Distinctive Promoting Level, có thể dịch là điểm bán hàng duy nhất. USP là 1 chi tiết để phân biệt siêu phẩm hoặc dịch vụ của bạn sở hữu đối thủ nặng nề}, chẳng hạn như chi chi phí thấp nhất, chất lượng tốt nhất, siêu phẩm trước tiên trên thị trường hoặc 1 số khác biệt khác.
Khái niệm USP là gì? – Tiêu chuẩn USP là gì? – Key promoting factors là gì? Distinctive Promoting Level là gì? (Ảnh: Web)
Những USP phải chăng có chất lượng độc đáo và có thể giải thích việc chất lượng đấy sẽ mang trong mình lại lợi ích cho khách hàng như thế nào, hầu hết chỉ bằng 1 vài từ mang trong mình thông điệp đáng nhớ. Nhiều đơn vị trong quá khứ và hiện tại dùng USP trong advertising and marketing làm cho khẩu hiệu của họ, để họ có thể truyền tải chúng tới nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.
USP có thể được coi là “những gì bạn có mà đối thủ nặng nề} của bạn ko.” Dùng USP là 1 công cụ Advertising tuyệt vời để khẳng định vùng vị trí siêu phẩm của công ty và bán siêu phẩm của bạn.
>>> Đọc thêm: Posm là gì?
Vai trò của USP là gì?
1 USP rõ ràng có thể là 1 công cụ hiệu quả để giúp bạn định hình và tập trung vào những phần tiêu Advertising để thiết lập thành công nhãn hiệu và siêu phẩm. USP cố gắng truyền đạt những lợi ích độc đáo cho người tiêu dùng thường, và là 1 phần ko thể thiếu trong chiến lược xây dựng nhãn hiệu của đơn vị, giúp chiến dịch trở nên đáng nhớ và tạo ấn tượng hăng hái trong mắt người tiêu dùng.
Bạn biết điều gì để có thể phân biệt siêu phẩm và công ty sở hữu đối thủ nặng nề} của bạn, nhưng ví dụ bạn ko truyền đạt rõ ràng cho khách hàng tiềm năng của mình thông qua hầu hết tài sản Advertising mà bạn tạo, điều đấy sẽ ko tạo ra sự khác biệt. Đấy là nguyên nhân tại sao công ty cần xác định USP – tức là xác định điểm biệt lập duy nhất của mình.
5 bước giúp xác định USP cho siêu phẩm
Hiểu được khái niệm và vai trò của USP là gì thì việc xác định USP cho siêu phẩm của bạn ko khó. Dưới đây là 5 bước giúp bạn xác định USP siêu phẩm thống lĩnh thị trường:
Usp của siêu phẩm là gì? Usp trong advertising and marketing là gì? distinctive promoting proposition là gì?
Bước 1: Đặt ra những câu hỏi tại sao
Hãy suy nghĩ và đưa ra những câu hỏi liên quan về siêu phẩm bạn đang buôn bán. Dí dụ, bạn đang bán đồ quần áo thể thao và muốn xác định được USP siêu phẩm là gì, hãy đưa ra những câu hỏi:
Tại sao họ thích quần áo thể thao? Tại sao họ lại thích chơi thể thao? Họ thường thích chơi môn thể thao nào? Chơi thể thao có tác dụng ra sao?….
Trên những câu hỏi lớn, bạn có thể suy nghĩ và đưa ra thêm những câu hỏi con: Dí dụ: Giả dụ họ thích chơi bóng đá, vậy tại sao họ lại thích?
Đặt ra càng nhiều câu hỏi liên quan tới siêu phẩm thì khách hàng sẽ càng khắc hoạ rõ nét về chính siêu phẩm và khách hàng của mình.
Bước 2: Đặt mình vào vùng vị trí khách hàng và trả lời những câu hỏi
USP siêu phẩm ko những duy nhất, mà còn bắt buộc thích hợp sở hữu thực tế. Do đấy, hãy tự động đặt mình vào vùng vị trí khách hàng và trả lời những câu hỏi mà khách hàng đang cần từ siêu phẩm của bạn. Việc này ko chỉ giúp bạn hiểu được về insights khách hàng, mà còn biết rõ sứ mệnh của USP. Sứ mệnh đấy là bạn cần mang trong mình tới loại gì độc đáo, nổi bật nhất, nhưng cũng cần bắt buộc mang trong mình lại giá trị cho khách hàng.
Bước 3: Hiểu khách hàng, họ muốn gì
Lúc bạn đã tự động đặt mình vào vùng vị trí của khách hàng và trả lời xong những câu hỏi thì bạn sẽ biết được thứ mà khách hàng muốn trên siêu phẩm của bạn là gì. Dí dụ: Khách hàng muốn quần áo thể thao thiết kế đơn giản nhưng mặc thoải mái, muốn bộ đồ thể thao thoáng khí, mát mẻ hơn những bộ đồ thấm mồ hôi,… UPS cần thích hợp sở hữu thứ mà khách hàng đang kiếm tìm.
Bước 4: Giá trị mà siêu phẩm của bạn mang trong mình lại là gì
Vậy, siêu phẩm của bạn có những giá trị gì, hãy thống kê toàn bộ ra nhé. Thực tế USP siêu phẩm về cơ bản nó là giá trị “duy nhất vô nhị” của bạn. Hãy tìm xem mình đang có gì, mang trong mình lại giá trị gì duy nhất cho khách hàng. Bạn có thể dùng cho điều gì tới khách hàng, giá trị của bạn và nhu cầu khách hàng tương đồng sở hữu nhau trên đâu?
Bước 5: Xác định giá trị duy nhất, điều gì khiến cho khách hàng chọn bạn mà ko bắt buộc đối thủ?
Giá trị duy nhất đấy chính là USP. Dí dụ về USP, bạn bán quần áo thể thao, cả thị trường chỉ có mình bạn new mang trong mình lại giá trị đấy, mà hàng hàng lại đang cần thứ đấy thì giá trị đấy chính là USP của bạn.
Xác định USP cần bắt buộc thực tế, nổi bật và mang trong mình lại giá trị cho khách hàng, bởi USP sẽ theo siêu phẩm tới suốt sau này, USP sẽ là bí quyết để khách hàng ghi nhớ trong tâm trí về siêu phẩm của khách hàng nhiều ngày hơn.
Thực hành đủ 5 bước là bạn đã có thể xác định được USP cho siêu phẩm và thống lĩnh thị trường. Tuy nhiên để thành công thì bạn bắt buộc cần vươn lên là USP đấy và có kế hoạch advertising and marketing khôn ngoan về hiệu quả.
Khiến thế nào để vươn lên là USP độc đáo và mạnh mẽ?
Hãy nhớ rằng USP ko bắt buộc là 1 khẩu hiệu nhưng 1 khẩu hiệu phải chăng sẽ tóm tắt toàn bộ USP toàn bộ trong 1 câu để làm cho cho nó có tác động và tiêu hóa.
Usp và POD là gì? Phương pháp để vươn lên là được sự độc đáo và mạnh mẽ của USP là gì (Ảnh: Aimhigherafrica)
Phần đích của USP là trả lời 1 câu hỏi: “Tại sao khách hàng tiềm năng nên sắm hàng của bạn?”. 1 USP thành công có thể chỉ là 1 vài từ (như slogan) hoặc 1 đoạn văn. Số lượng từ ko quan yếu, miễn là bạn nắm bắt và nêu rõ lời hứa cho khách hàng, giúp bạn bạn khác biệt và tạo nên sự mong muốn.
Xác định USP của bạn khởi đầu sở hữu việc nghiên cứu thị trường. Bước trước tiên để thiết lập kết nối mạnh mẽ sở hữu khách hàng là tìm hiểu điều gì liên quan quyết định sắm hàng của họ và những gì họ để ý. Có nhiều tính năng bán hàng khác nhau, chẳng hạn như tiện lợi, chất lượng, thân thiện, độ tin cậy, sự sạch sẽ, dịch vụ khách hàng,… có thể liên quan tới quyết định của khách hàng và lôi kéo họ quay trở lại.
Bạn bắt buộc thực hành nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nguyên nhân tại sao khách hàng hiện tại của bạn đang chọn nhãn hiệu của bạn trong nặng nề} giữa những nhãn hiệu khác. Giả dụ bạn chỉ new khởi đầu và ko có khách hàng có thể phân phối cho bạn loại nhìn như vậy, hãy nghiên cứu đối thủ nặng nề} của bạn và kiếm tìm những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện và đổi new. Hiểu rõ điều gì làm cho cho đơn vị của bạn trở nên đặc biệt ngay từ đầu sẽ giúp bạn vươn lên là nhanh hơn. Nhiều khách hàng sẽ sắm hàng từ bạn hơn và đạt được thu hồi nhãn hiệu phải chăng hơn.
Giả dụ bạn đã hiểu USP là gì thì sẽ biết USP thường được nhóm thành những loại sau: giá, chất lượng, dịch vụ, tốc độ, lựa chọn, tiện lợi, đảm bảo, tùy thuộc} chỉnh, độc đáo và chuyên môn hóa. Chọn 1 trong đấy sẽ là cốt lõi của lời hứa của bạn và làm cho việc từ đấy.
Để kết tinh và truyền đạt những ưu điểm độc đáo của bạn, hãy đặt ra và trả lời những câu hỏi sau:
- Siêu phẩm/dịch vụ của công ty có đặc biệt gì?
- Những gì mà siêu phẩm công ty có nhưng đối thủ nặng nề} lại ko có?
- Điều khác biệt đấy có dễ dàng bị sao chép?
- Sức mạnh này có thể được truyền đạt dễ dàng ko?
Những USP nổi bật của những nhãn hiệu
M & Ms: “Sô cô la sữa tan chảy trong miệng bạn, ko bắt buộc trong tay bạn”
Thông điệp usp là gì? Usp distinctive promoting là gì? Thông điệp Usp của M & Ms (Ảnh: Fascinating details)
Đây là 1 dí dụ về bí quyết 1 USP kỳ quặc có thể lôi kéo sự để ý của khách hàng. Ai sẽ nghĩ tới việc tạo ra USP trên thực tế là siêu phẩm của bạn ko tan chảy lúc bạn giữ nó? M & Ms đã làm cho điều đấy. USP này cho thấy, miễn là 1 lợi ích có ý nghĩa đối sở hữu khách hàng tiềm năng, thì nó sẽ hiệu quả. Trong trường hợp này, thực tế là vỏ kẹo M & M giữ cho sô cô la bên trong ko bị rỉ ra và làm cho bẩn tay bạn là 1 lợi thế nhất định cho khách hàng.
Domino’s Pizza: “Bạn nhận được bánh pizza nóng giao tận nơi trong 30 phút hoặc ít hơn, ví dụ ko, bạn sẽ nhận nó miễn chi phí”
Model usp là gì? Thông điệp Usp của Domino’s Pizza (Ảnh: Pinterest)
Khẩu hiệu này thực sự quá dài để trở nên hấp dẫn nhưng nó vẫn là 1 USP trong advertising and marketing tuyệt vời bởi vì nó biểu lộ sự đảm bảo rõ ràng. Những điều khoản của thỏa thuận được đặt ra để đặc biệt là Domino’s Pizza là về giao hàng và cam kết chất lượng Pizza nóng. USP này đã giúp hãng pizza này thành công tuy nhiên đáng buồn thay thế, Domino’s ko còn dùng khẩu hiệu này hoặc phân phối thỏa thuận này vì nó dẫn tới 1 loạt những tai nạn xe khá lúc lái xe giao hàng.
DeBeers: “Kim cương là mãi mãi”
Có 1 nguyên nhân khẩu hiệu này đã được dùng khoảng từ 5 1948 và vẫn còn được dùng ngày hôm nay. Khẩu hiệu chỉ ra rằng 1 viên kim cương, hầu như ko thể phá vỡ, sẽ tồn tại mãi mãi và do đấy nó tượng trưng cho tình yêu bất diệt và vĩnh cửu. Kết quả là, kim cương phát triển thành sự lựa chọn sắp như là hoàn hảo 100% cho nhẫn đính hôn.
Tablets usp là gì? Distinctive gross sales level là gì? Thông điệp Usp của Domino’s Pizza (Ảnh: Kainoto)
Không có chuyện gì ngạc nhiên lúc tạp chí Promoting Age đặt tên cho khẩu hiệu này là khẩu hiệu pr phải chăng nhất của thế kỷ 20. Trong khẩu hiệu này đã chứa đựng USP hoàn hảo cho DeBeers và giúp hãng gây ấn tượng trong lòng những khách hàng.
>>> Đọc thêm: Goal là gì?
Kết luận
USP (Distinctive Promoting Level) là đặc điểm bán hàng duy nhất. USP advertising and marketing được coi là bí quyết để công ty nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ khác. Công ty cần chú trọng nắm được USP là gì? Cũng như tìm ra USP độc đáo bằng bí quyết tạo ra giá trị duy nhất của công ty để có được lợi thế Advertising tuyệt vời
